Как продать дачу быстро и выгодно

Содержание

Советы продавцам дач: как быстро и выгодно продать загородную недвижимость

Как продать дачу быстро и выгодно

На рынке загородной недвижимости по-прежнему ощутимы последствия кризиса. Основная масса дач и коттеджей не могут найти своего покупателя, в то время как квартиры в городе вновь стали пользоваться спросом…

При этом на рынке вторичного жилья уйма предложений. Чтобы опередить конкурентов, владельцам нужно искать способы для привлечения внимания покупателей к своему объекту недвижимости. Часто это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Портал недвижимости superrielt.ru выяснил, с помощью каких приемов продавец загородного дома сможет заинтересовать потенциальных покупателей и выгоднее продать объект.

Уборка территории и установка забора

Часто бывает так, что покупателям больше интересен участок, чем сам дом. Поэтому необходимо как следует убрать территорию вокруг дома и за забором, подготовить подъездную дорогу и место для парковки.

Если рядом есть глубокие ямы, засыпьте их, также выкорчуйте пни и старые деревья, постригите газон. Нужно, чтобы участок выглядел ухоженно и покупателю не бросались в глаза какие-либо недостатки. Если участок не огорожен, установите забор.

Он может быть самым обычным – из сетки или колышков.

Управляющий директор «Метриум Премиум» Илья Менжунов отмечает, что преобладающее большинство покупателей при выборе руководствуются визуальным восприятием.

Если участок не огорожен, потенциальному покупателю сложно оценить его размеры, и рассказы хозяина о том, что это территория между дубом и березой, здесь никак не помогут.

А тратить крупную сумму на что-то непонятное никто не будет, поясняет эксперт.

Снос ветхих построек

В компании «Метриум» говорят, что после сноса ветхих построек с участка он возрастает в цене. Прежде всего, это касается старого дома.

Постройка с треснувшим фундаментом, изношенными перекрытиями и несущими конструкциями никому не нужна и, наоборот, доставляет лишние хлопоты.

Покупатель скорее остановится на пустом участке, на котором можно построить подходящий ему дом, чем делать капремонт ветхого здания или заниматься демонтажем и уборкой мусора с участка.

Также необходимо снести и другие сооружения, которые находятся в плохом состоянии: старый сарай, полуразрушенную беседку и пр. Покупатель вряд ли захочет заниматься их разбором.

Косметический ремонт

Риелторы напоминают, что впечатление о доме складывается всего за пару секунд, и советуют в первую очередь отремонтировать внешнюю часть здания. По словам Ильи Менжунова, огромные трещины на стенах или разбитые стекла сильно уменьшают шансы продать дом. Не нужно менять стеклопакеты, двери и черепицу – достаточно, чтобы объект выглядел свежо и опрятно.

Кроме того, необходимо осмотреть внутреннюю часть дома и убедиться, что коммуникации исправны, крыша, чердак и подвал находятся в хорошем состоянии. Если выяснится, что что-то сломалось, необходимо это починить.

По возможности стоит закрасить потертости, избавиться от старой мебели, хлама и лишних вещей, которые визуально уменьшают пространство. Лучше всего, чтобы при входе в дом казалось, что до этого здесь никто не жил.

Назначение адекватной цены

Важнейшим фактором в продаже недвижимости является адекватная цена. Изначально запрашивая на 20-30% больше реальной рыночной стоимости, владелец рискует в конечном итоге продать дом на 10-15% ниже его реальной цены.

Директор департамента загородной недвижимости компании «Инком-Недвижимость» Антон Архипов отмечает, что цены на 80% объектов на рынке вторичной загородной недвижимости завышены, поэтому они находятся в экспозиции годами.

Завышать цену нет смысла, потому что в конечном итоге её всё равно придется опустить, поясняет эксперт.

Цена загородного дома зависит от локации, расстояния до МКАД, транспортной инфраструктуры, категории, назначения и площади участка, уровня поселка, типа дома и материала, из которого он возведен, и т.д.

Назначая цену, стоит учитывать все эти факторы.

Объекты с хорошей транспортной доступностью популярнее и имеют более высокую стоимость по сравнению с домами, до которых сложно добираться, даже если они находятся в отличном состоянии.

Не врите откровенно покупателю

Часто в попытке продать дом хозяева приукрашают реальную картину, рассказывая о достоинствах, которых реально нет. Этого делать не стоит, поскольку при показе человек всё равно сам всё увидит.

Как говорит управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов, в объявлениях «убитый» дом часто значится как «старая дача, исторический дом», и цену за него просят соответствующую, но потом оказывается, что это старый щитовой дом площадью в 20 «квадратов», который нужно сносить. А нужно сразу указывать, что это участок с коммуникациями, добавляя, что на нем есть старое ветхое здание под снос, поясняет эксперт.

Не стоит изливать душу о своей привязанности к объекту

Москатов говорит, что риелторы стараются устраивать показы, когда хозяев нет дома, потому что те часто пытаются «продать эмоции».

К примеру, во всех красках рассказывают, как дом дорог семье, связан с особыми событиями в жизни, и на основании этого просят больше денег. Но покупателю это не интересно и даже мешает правильно оценить объект.

Поэтому не стоит тратить силы на эмоции, а аргументировать объективными достоинствами – хорошей транспортной доступностью, коммуникациями и т.д.

Заблаговременная подготовка документов

Не удастся быстро и выгодно продать даже самый привлекательный объект, на который нет полного пакета документов. На сегодняшний день предложение порядком превышает спрос, поэтому никто не захочет месяц прождать оформления всех бумаг на дом.

Александр Москатов весьма часто сталкивается со случаями, когда покупатель найден, достигнута договоренность по цене, а выйти на сделку нельзя, поскольку участок был неправильно оформлен, не проведено межевание участка или дом не зарегистрирован.

Чтобы этого избежать, продавцу необходимо заранее подготовить следующие документы:

  • свой гражданский паспорт;
  • свидетельство о регистрации или расторжении брака;
  • копию брачного договора или нотариально заверенное согласие мужа/жены на продажу;
  • подтверждающие право собственности документы: это может быть свидетельство о праве на наследство, дарственная и пр.;
  • справку о том, что нет задолженностей по оплате услуг ЖКХ и членских взносов в садовом товариществе;
  • справку о том, что в доме нет зарегистрированных жильцов, если он жилой и/или расположен в пределах населенного пункта;
  • документы, которые подтверждают, что проведено межевание и установлены границы участка. Межевание – достаточно длительная процедура, и лучше его провести за несколько месяцев до выставления объекта на продажу.

Преимуществом станет наличие и других документов – от проекта дома до договоров с компаниями, которые проводили в нем какие-либо работы.

В этом случае покупатель увидит, что хозяин ответственно относится к своему дому, и будет знать, куда можно обращаться, если в дальнейшем возникли какие-либо проблемы, отмечает Антон Архипов.

Также стоит самостоятельно описать нюансы эксплуатации технического оборудования.

__________________

Источник: https://superrielt.ru/articles/11689/

Как продать дачу без посредников: пошаговая инструкция

Как продать дачу быстро и выгодно

> Недвижимость > Продажа > Как продать дачу без посредников: пошаговая инструкция

Дача – это самое любимое место для каждого городского жителя. Там можно спрятаться от городской суеты, подышать свежим воздухом. Но иногда приходится расставаться с загородным домом. Причин для продажи может быть большое количество.

В этой статье мы подробно остановимся именно на этапе продажи дачи и на том, что нужно делать, чтобы дачу продать быстро. А также поговорим о том, что может помешать продаже дачи.

  • Как продать дачу без посредников: пошаговая инструкция
  • Как продать дачу быстро и выгодно
  • Какие нужны документы для продажи приватизированного участка
  • Как продать земельный участок, если нет документов
  • Можно ли продать дачный участок в рассрочку
  • Как оформить рассрочку на продажу дачи: пошаговые действия
  • Как оформляется и подписывается договор

Для того чтобы продать загородный дом, необязательно идти в агентство. Продать дачу можно и самостоятельно. Для этого необходимо соблюдать следующие этапы:

  • Сделать оценку стоимости загородного дома. Не выставляйте завышенную цену на участок. Постарайтесь объективно оценить свой загородный дом.
  • Провести необходимые работы на участке. Если в доме есть сломанная техника, уберите её. Если есть какие-то трещины – заделайте. Уберите весь сор в доме и на участке. Если на участке есть грядки, их можно и нужно прополоть. А также можно прочистить дорожки между насаждениями.
  • Найти покупателя. Способов для продажи дачи очень много. Можете воспользоваться «сарафанным радио», интернетом, газетой.
  • Оформите документы на продажу.

Все эти этапы продажи дачного участка работают в том случае, если участок приватизирован.

Как продать дачу быстро и выгодно

Для того чтобы процесс продажи шёл быстрее, необходимо составить и разместить больше объявлений. Чем больше объявлений, тем большее количество людей их увидит. Соответственно, шансы на быструю продажу дачи увеличиваются.

Здесь возникает вопрос, где же размещать объявления о продаже? Разместить можно в интернете. Самыми популярными площадками для продажи недвижимости являются следующие сайты:

  • Авито;
  • Домофонд;
  • Из рук в руки.

Также можете оставлять объявления в газете, которая выходит в вашем городе.

Теперь поговорим о том, что же должно быть в объявлении:

  • Для начала поставьте себя на место покупателя, что вам было бы интересно и важно знать о недвижимости при покупке.
  • Опишите положительные моменты. Если ваша находится недалеко от водоёма, то укажите это в объявлении. Опишите площадь дачного участка, как близко он находится к дороге, далеко ли находится от города, чистятся ли дороги зимой. Укажите, какие деревья растут.
  • Делайте фотографии. Этот пункт обязателен, если вы хотите быстро продать дачный участок. Чем больше фотографий, тем лучше. На них должно хорошо быть видно весь участок, что на нём находится. Конечно, нужно сфотографировать дом снаружи и внутри.
  • Указывайте цену.
  • Обязательно нужно указывать свои контактные данные. Лучше всего номер мобильного телефона.

Какие нужны документы для продажи приватизированного участка

Одним из пунктов продажи недвижимости является подготовка документов. Подготавливать их необходимо сразу же. Так как они понадобятся и для клиента, и для оформления сделки купли-продажи.

Не откладывайте оформление документации в долгий ящик. Если вы занимаетесь продажей дачи самостоятельно, то оформление каждого документа вы берете на себя. Что должно входит в пакет документов для продажи дачи:

  • Паспорт. Если необходимо предоставить его покупателю, то предоставляется оригинал. А для передачи пакета документов прилагается копия.
  • Документ, подтверждающий право собственности на участок и дом.
  • Выписка из росреестра на земельный участок и дом.
  • Документ, который подтверждает отсутствие долгов перед садовым и некоммерческим товариществом.
  • Технический план на дом.
  • Справка на недвижимость, которая подтверждает право собственности на дом.
  • Письменное согласие супруга. Если дача является совместной собственностью, то необходимо предоставить и письменное согласие другого супруга на продажу дачи.
  • Разрешение из органов опеки. Если собственником дачного участка также является несовершеннолетний гражданин.
  • Договор-купли продажи. Он составляется в нескольких экземплярах.
  • Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины. Обязательно сделайте копию этой квитанции.

Как продать земельный участок, если нет документов

Бывают ситуации, когда дачный участок не оформлен юридически. Чтобы не тратить время и деньги на оформление, владелец решается на продажу.

Отсюда возникает логичный вопрос, как это сделать? Продать дачный участок без правоустанавливающих документов можно, но в цене придётся уступить. Такой дачный участок не может стоить дорого, даже если он имеет огромное количество плюсов.

К тому же найти покупателя для такого участка трудно. Возможно, что объявление будет висеть на сайте очень долго.

Покупатели на часто соглашаются на заключение такой сделки. Так как есть риск столкнуться с мошенниками. Если у вас нет оформленной документации о праве собственности на дачный участок, то оформить её необходимо. Это будет намного выгоднее, чем снижать цену при продаже. Одним из вариантов оформления права собственности является Закон о дачной амнистии.

Можно ли продать дачный участок в рассрочку

Собственник дачного участка имеет право продать его за наличный расчёт, а также может предложить покупателю рассрочку. Что касается процедуры продажи дачи, то она не будет меняться. Изменения необходимо внести в договор о купле-продаже:

  • Сумма на дачный участок целиком;
  • Сумма, которую покупатель будет вносить каждый месяц;
  • Как будет проходить оплата за дачный участок. Можно выбрать два способа – это наличный расчёт и безналичный;
  • На какой срок оформляется рассрочка;
  • Как будет использоваться дачный участок во время выплаты рассрочки.

После того как договор будет составлен его необходимо зарегистрировать нотариально. Нотариус проверить договор на соответствие закону. Если все будет в порядке, то выдаст свидетельство с обременением на дачный участок. Этот документ передаётся покупателю.

После того как вся сумма по кредиту будет выплачена, стороны должны прийти в уполномоченный орган и снять обременения с дачного участка. После того как все ограничения будут сняты, орган выдаст свидетельство на право собственности.

Как оформить рассрочку на продажу дачи: пошаговые действия

Для самостоятельной продажи дачи в рассрочки необходимо пройти следующие этапы:

  • Собрать необходимый пакет документов;
  • Составить совместно с нотариусом или юристом договор купли-продажи;
  • Обратиться в регистрационную палату. Там оформят свидетельство с обременением;
  • После того как покупатель полностью рассчитается за дачный участок, продавец полностью передает ему участок в собственность.

Продать дачный участок в рассрочку можно. Главное, собрать все документы для этого и грамотно составить договор купли-продажи.

Как оформляется и подписывается договор

Заключительным этапом в продаже дачного участка является заключение договора купли-продажи. Заключается он между продавцом и покупателем. Правила составления договора купли-продажи изложены в Гражданском Кодексе Российской Федерации.

Стоит отметить: Законодатель разрешает участникам сделки не заверять документ у нотариуса.

Есть 2 основные причины, по которым это сделать необходимо:

  • Первая причина – это защита. Если договор будет заверен нотариально, то оспорить его будет крайне сложно. Так как, прежде чем заверить его, нотариус проверяет изложенное в договоре на соответствие с законом.
  • Вторая причина – это надёжность. Сделка по продаже дачного участка – это немалая сумма. Если она будет утрачена по вине нотариальной конторы, то именно она будет выплачивать все убытки.

По этим причинам нотариус внимательно относится к таким договорам. Если есть спорные моменты, то он обязательно их разъясняет сторонам.

Что касается передачи денег за дачный участок, здесь есть также несколько вариантов:

  • Первый вариант – это передача денег до подписания договора. Этот вариант является ненадёжным для покупателя. Такой вариант можно использовать, если вы хорошо знаете продавца или вам его порекомендовали знакомые;
  • Второй вариант – после подписания договора у нотариуса. В этом случае риск есть у продавца. Так как по документам, владельцем недвижимости является покупатель.
  • Третий вариант — это передача денег после подписания договора, но до того как он будет заверен нотариально. Этот вариант является оптимальным для обеих сторон.

Продажа недвижимости – это всегда трудное занятие. А самостоятельная продажа дачного участка – это трудно вдвойне. Так как, на вас ложатся все обязанности. Вы должны не только подготовить дачу к продаже, но и подготовить необходимые документы. С другой стороны, вы сможете сэкономить некоторую сумму, если не будете обращаться к посредникам.

Источник: https://domovik.guru/nedvizhimost/prodazha/kak-prodat-dachu-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya.html

Заговоры на быструю продажу дачи

Как продать дачу быстро и выгодно

Продажа частной собственности связана с кардинальными изменениями в жизни человека. Поэтому многие люди в таких случаях прибегают к магической помощи, чтобы продать недвижимость за ограниченный период и на выгодных условиях.

Существует большое количество заговоров, связанных с продажей жилья. Однако предпочтение следует отдавать направленным воздействиям, в которых указана цель.

Они более мощные и позволят продать дом или участок максимально выгодно и быстро.

Заговор на булавку

Этот 100-процентный заговор на продажу дачного участка помогает реализовать имущество в течение месяца со дня его проведения. Чтобы быстро продать дачу, следует заранее подготовиться к ритуалу. Необходимо взять:

  • полстакана сахара;
  • ½ стакана соли;
  • 1 стакан риса;
  • новую булавку.

Сначала нужно смешать все ингредиенты в глубоком контейнере, булавку расстегнуть и воткнуть в горку смеси острием вверх.

Во время всех приготовлений произносятся следующие слова:

«Я, Слуга Божий (имя), продаю свой дом не злым людям, а добрым. Пусть крыша и стены дома привлекают людей, я хочу продать этот дом как можно скорее. Отрекаюсь от замков и дверей, от четырех углов и домины своей. Покупатель деньги несет, взамен дом себе заберет. Все торги будут в пользу мою. Да будет так отныне и вовеки веков. Аминь».

Контейнер с содержимым следует поместить в один из закрытых шкафов в продаваемом доме. Вскоре придет покупатель и предложит нужную сумму.

Важным условием этой сделки является то, что после получения денег некоторая сумма должна быть потрачена на благотворительность. Если этого не сделать, то сделка не принесет счастья и деньги впрок не пойдут.

После продажи дачи закрытый контейнер со всем содержимым должен быть закопан в неприметном и безлюдном месте.

Заговор на 7 свечей

Универсальный обряд позволяет привлечь множество покупателей, что уже гарантирует совершение быстрой сделки.

Для ритуала нужно приобрести 7 церковных свечей, а проводить его следует на убывающую луну. В полночь требуется уединиться в отдельной комнате дома, который планируете продать, и устранить все внешние раздражающие факторы.

Нужно удостоверится, что ничто и никто не будет отвлекать от проведения ритуала. Свечи необходимо установить на полу, создав из них импровизированный круг.

Затем необходимо сесть в центр круга и на какое-то время постараться полностью сосредоточиться на цели колдовства.

После этого 7 раз вам нужно прочитать следующее заклинание:

«Пусть стены моего дома станут привлекательными для людей. Я, раб Божий (имя), хочу быстро продать свой собственный дом. Пусть сюда приходят покупатели с улицы, и как они придут, так сразу захотят его купить. Пусть продажа в мою пользу будет, пусть деньги придут, я зажгу церковные свечи, и они делу помогут. Аминь».

После произнесения слов нужно сидеть до тех пор, пока свечи не сгорят. Огарки требуется собрать и завернуть в лист белой бумаги. Сверток следует глубоко закопать под женским деревом (например, под березой, елью или ольхой).

Заговор с родниковой водой

Использование заговора на быструю продажу поможет не только ускорить ход дела и выполнить желания, но и вселить уверенность в том, что человек сильнее, чем думает. Нередки ситуации, при которых исход дела зависит от скорости реализации имущества. Предлагаемый обряд для продажи дачи поможет решить проблему.

Ритуал начинается с простого действия. В момент появления первых лучей солнца над горизонтом следует протереть родниковой водой двери, подоконники и полы в доме, произнося слова:

«Я лью воду ключевую — привлекаю покупателей. Добро пожаловать, щедрые люди. Я хочу получить деньги, но не серебро, а золото. Я продаю. Я отказываюсь от своих углов».

Затем нужно разорвать связь между человеком и его собственностью. Для этого следует взять мак, обойти свой участок по часовой стрелке, читая заговор и разбрасывая семена. Текст заговора выглядит следующим образом:

«Я обхожу все уголки и прощаюсь, я обращаюсь к земле с благодарностью. Оставайся здесь, отец Домовой, найди новых хозяев для себя, а для меня — щедрых покупателей. Пусть люди придут с добром, а ты, Домовой, верно служи им. Ключ. Замок. Отпусти порог».

Заговор с ветками

Используя этот сильный заговор на удачу, можно существенно повысить свои шансы на успех в продаже, а также исключить возможность расторжения сделки в будущем.

В полдень срезать 3 ветки кустарников или деревьев, растущих на участке, который нужно продать. Затем нужно зажечь церковную свечу. Держа ветки в правой руке, а свечу в левой, нужно обойти по периметру участок и все комнаты в доме, шепча слова заговора:

«Священник молится, кузнец кует, а торговец продает свой товар. Как жнец в поле идет, так покупатель деньги несет и товар забирает. В моих словах есть сила. Ключ, замок, язык. Аминь».

Чтобы заговор эффективно сработал, следует закопать веточки на участке, приговаривая:

«Моя выгода в сырой земле-матушке. За тебя возьму полную цену — не потребую сверху, не продам задешево. Да будет так. Аминь».

Заговор с ключом

Если возникла необходимость в срочной продаже недвижимости, можно выполнить обряд с ключом. Простая, на первый взгляд неприметная, вещь может открыть любую дверь, в т. ч. в сердце будущего владельца. Для ритуала понадобятся:

  • кувшин (желательно из глины);
  • вода, взятая из родника;
  • ключ от любой двери.

Заговор на продажу дачи будет более эффективным, если произносить его на убывающую луну.

С древних времен все ритуалы привязывались к небесным телам: на растущую луну проводились ритуалы для обогащения человека и процветания его семьи, на убывающую — избавлялись от всего обременительного и ненужного.

Поэтому, прежде чем совершать обряд и читать заговор, нужно определить, когда ночное светило окажется в благоприятном положении.

Набирать воду из родника следует в день проведения ритуала. Вечером необходимо вскипятить родниковую воду, опустить в кувшин ключ и произнести следующие слова:

«Как все выходит из воды, так и родится мое желание. Вода-водица, помоги. Как не может дом обходиться без замка, а замок без ключа, так и люди не смогут жить без моего товара. Мое слово сильное, мое слово твердое. С этого момента, с этого часа, пусть сбудется мое желание. Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Аминь».

Необходимо произносить заклинание в полном одиночестве, в помещении не должно быть других людей. Слова заговора повторяются 9 раз.

На ночь ключ оставляют в воде, а рано утром содержимое кувшина выливают в банку и прячут в укромном месте. Эффект от обряда можно ощутить уже через 3 дня, т. к.

предложения о покупке недвижимости начнут появляться буквально из ниоткуда. Результат стоит затраченных сил и энергии.

В день подписания договора купли-продажи нужно банку достать и разбрызгать заговоренную воду по участку (тайно от всех), а ключ закопать.

Заговор с фото

Если дача ветхая и долго не продается, нужно провести следующий обряд на продажу. Для этого нужно сжать в кулаке фотографию или картинку хорошего дома, затем раскрыть ладонь и нашептать следующие слова:

«Господи Боже, помоги и благослови Раба Божьего (имя). Посреди чистого поля дом ветхий стоял, никого к себе не привлекал. И Слуга Божий (имя) покрасил этот дом и выдал его за новый. Век будет служить тот дом новому хозяину.

Подобно тому, как тучи собираются на небе, пусть люди приходят, чтобы купить дом и землю. Пусть богатые люди купят мой товар и за него будет предложена хорошая цена. Люди с хорошим товаром, а я с большим наваром.

Никто не остановит воду в быстрой реке, так никто не сможет отменить мой заговор. Аминь».

Оставить заговоренный рисунок в доме. Заклинание достаточно сильное и гарантирует скорую продажу имущества. Нужно забрать рисунок из дома и сжечь после осуществление сделки.

Каждый раз, когда человек использует магические заговоры и получает то, что хочет, он должен отблагодарить высшие силы, которые звал на помощь. Это даст возможность в будущем снова воспользоваться помощью этих сил.

Чтобы погасить долги перед миром магии, необходимо заплатить посильные средства за предоставленную помощь. Это также сохранит для человека то, что высшая сила способна отнять у него в качестве платы за оказанную помощь.

Необходимо учитывать некоторые аспекты, определяющие эффективность обрядов. Ритуал обязательно должен быть проведен владельцем имущества. Другой человек не может его провести, поскольку действие будет просто бесполезным. Кроме того, нужно быть уверенным в благополучном исходе сделки.

Если вдумчиво читать заговор и представлять результат ритуала, шанс на успех возрастет. И самое главное — человек никогда не должен использовать магию, чтобы просто проверить, работает ли тот или иной ритуал. Если прибегнуть к магии из праздного любопытства, высшие силы накажут человека.

Источник: https://maguri.ru/zagovory/na-prodazhu-dachi

Как быстро и выгодно продать дом, дачу или участок: 5 вопросов-подсказок

Как продать дачу быстро и выгодно

Если вы занимались продажей дома, дачи или участка – скорее всего, сделка не состоялась или вы продали объект, но считаете, что «за бесценок». Что нужно делать, чтобы продать недвижимость быстро и с уверенностью, что вы не продешевили? Советами с редакцией блога OLX поделился риелтор Олег Жук, автор книги «Как продать недвижимость: дом, дачу, участок максимально дорого и быстро».

1. Когда продавать недвижимость?

Ключевой вопрос, на который вы для начала должны ответить, – мотив продажи:

– почему и зачем вы продаете?– как вы используете деньги?– какие проблемы или задачи решите?

– как вы будете себя чувствовать, когда это произойдет?

В любой сделке наступает момент, когда нужно принимать решение о продаже. Желание получить «все деньги мира» – не лучший мотив. Как показывает практика, вы никогда не знаете, что будет на рынке недвижимости завтра. Через полгода или год может случиться кризис, и цены упадут в 3-4 раза.

Главный совет: если вы решили продавать – нужно делать это «здесь и сейчас». Только если вы уверены, что объект находится в эпицентре будущего инвестиционного бума – стоит подождать. Во всех остальных случаях смело принимайте решение о продаже – заключайте сделку и двигайтесь дальше ни о чем не жалея.

2. Продавать самому или поручить специалисту?

В большинстве случаев лучше привлечь эксперта, но прежде чем сделать такой выбор, стоит ответить на такие вопросы:

– есть ли такой специалист в вашем окружении? Если да, действительно ли он профессионал?

Оценить уровень профессионализма не эксперту сложно, но возможно. Поинтересуйтесь у риелтора, в чем он специализируется, какие объекты и как быстро продал в последнее время, получите отзывы его бывших клиентов. Только после этого принимайте решение, работать с ним или нет. Увы, неквалифицированность специалиста – частая причина неудач при продаже.

– готов ли он заняться низколиквидным объектом, то есть таким, на который невозможно сформировать массовый спрос?

Даже если у вас есть отличный специалист, важно выяснить, насколько он мотивирован: готов ли системно, а и иногда достаточно долго заниматься вашим объектом, если есть более выгодные и дорогие?

Если объект не продается в течение 1-2 месяцев, многие риелторы теряют интерес. При этом срок продажи дома и участка может колебаться от нескольких месяцев (при правильном подходе) до нескольких лет (при неправильном). В таком случае только ваша мотивация может помочь довести дело до конца.

– сколько будут стоить его услуги, тем более, если объект недорогой?

Существует сложившаяся практика оплаты услуг риелтора: как правило, за закрытие сделки он получает до 5-7% от стоимости объекта.

Если последний стоит недорого, гонорар специалиста может быть соизмерим с его стоимостью, также не стоит забывать о других расходах – налоги, оплата подготовки документов, услуги нотариуса и т.д.

Не исключено, что в таких условиях целесообразно заняться продажей недвижимости самостоятельно.

3. Что нужно учесть для успешной продажи?

Вам нужен план и уверенность в том, что вы действуете правильно. Это особенно актуально, если занимаетесь продажей без риелтора. План должен быть таким:

1. Предпродажная подготовка объекта (мелкий ремонт, уборка, освобождение пространства, фотосессия объекта).2. Подготовка документов.3. Анализ конкурентных объектов и оценка.4. Составление рекламного объявления.

5. Выбор каналов продвижения.

Учитывайте, что на успешность продажи влияет три основных фактора: состояние рынка, цена объекта и ваши усилия по его продвижению. На первый фактор вы повлиять не можете, второй и третий – полностью в ваших руках.

Если вы сделали все правильно с точки зрения продвижения объекта, а покупателей нет, то, скорее всего, дело в цене. Корректируйте ее, пока не появятся потенциальные клиенты, а когда их будет двое и больше, начинайте торг на повышение.

4. Какую цену на объект установить?

Есть много подходов, как определить рыночную цену объекта недвижимости. Один из самых простых и доступных – т.н. «метод аналогов продаж». Соберите информацию о похожих проданных объектах и приблизительно оцените свой.

Однако сравнивая ваш дом или участок с другими, не забывайте оценивать их с точки зрения покупателя и учитывать, насколько они лучше или хуже по конкретным характеристикам.

Если вам нужно срочно продать объект, ставьте цену ниже и серьезно отнеситесь к первым предложениям от покупателей. Почему? Очень часто они самые лучшие. Как только объект появляется на рынке, в первые несколько недель на него обращают внимание самые мотивированные и «созревшие» к покупке клиенты.

Главное для продавца – не продешевить. Как можно быть в этом уверенным? Только в одном случае – если вы сделали все возможное (составили план и двигались по нему) и получили результат. Если объект продан за определенную сумму – это и есть его рыночная цена.

5. Когда соглашаться на сделку, а когда стоит подождать?

Объекты недвижимости можно разделить на низколиквидные и высоколиквидные. Земельные участки, дома или дачи в большинстве случаев можно отнести к первой категории. Они заинтересуют ограниченный круг потенциальных покупателей: соседей, других людей, которые живут в данной локации, покупателей со специфическим или временным интересом к такому типу объектов.

Квартиры или коммерческая недвижимость – относятся ко второй категории. На них можно привлечь десятки потенциальных клиентов и даже организовать аукцион.

Это нужно знать, чтобы не допустить т.н. «ошибку отказа». Как уже было сказано выше, первые потенциальные клиенты, которые делают предложение, – наиболее реальные и важные для результата. Один из них – точно покупатель вашего объекта.

Можно и нужно торговаться на повышение, делать встречные предложения и обсуждать взаимовыгодные условия сделки. Но не стоит сразу отказывать в продаже и ждать более выгодного клиента. Его может не быть.

«А вот тогда-то мне предлагали купить за (хорошая сумма), но я отказался», – увы, это часто можно услышать от продавцов недвижимости. Не повторяйте их ошибок.

Олег Жук

Источник: https://blog.olx.ua/21541/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom-dachu-ili-uchastok-5-voprosov-podskazok/

Как быстро и выгодно продать дачу – Дачник

Как продать дачу быстро и выгодно

Продажа частной собственности связана с кардинальными изменениями в жизни человека. Поэтому многие люди в таких случаях прибегают к магической помощи, чтобы продать недвижимость за ограниченный период и на выгодных условиях.

Существует большое количество заговоров, связанных с продажей жилья. Однако предпочтение следует отдавать направленным воздействиям, в которых указана цель.

Они более мощные и позволят продать дом или участок максимально выгодно и быстро.

Как продать дачу: пошаговая инструкция 2020 – Про сад и дом

(164,75

Источник: https://decoraciy.ru/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dachu.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.