Как продать квартиру в деревне быстро

Содержание

Как продать дом быстро и выгодно?

Как продать квартиру в деревне быстро

Продажа дома в деревне часто становится сложной задачей. Даже снижение и без того невысокой цены может быть недостаточным преимуществом для покупателей. Эта проблема знакома многим, кто был в подобной ситуации. Но в большинстве случаев она решаема, если подойти к вопросу со всей серьёзностью.

Для начала нужно понять, что «быстро и выгодно» – понятия относительные в данной ситуации. Выгода не означает, что можно просто продать дороже рыночной стоимости. А чтобы найти покупателя быстро, нужно для начала приложить определённые усилия, которые займут какое-то время.

Но если есть готовность вложить свои силы и, возможно, деньги, выгодная продажа более чем реальна. Причём получить можно намного больше, чем планировалось изначально.

Факторы, влияющие на скорость продажи

Продавец может считать, что его дом идеален, или же думать, что он очень плох. Но это имеет мало значения, если он не может взглянуть на него глазами покупателя. Только оценивая жильё с такой точки зрения, можно предположить сроки его продажи. И при желании ускорить их.

Стоимость

Покупателей недвижимости всегда интересуют скидки, возможность торга и цены ниже рыночных. В городе достаточно опустить стоимость на 5-10 % от средних расценок, чтобы жильё купили в считанные дни.

В деревне этот приём работает не всегда. Проблема в том, что здесь нет усреднённых цен, поэтому покупатель зачастую и сам не знает, сколько может стоить жилплощадь в конкретном посёлке. Нередко на всё село продаётся 2-3 дома, а иногда «конкурентов» вовсе нет. Сравнивать просто не с чем.

И выходит так, что покупатель ориентируется, скорее, на два фактора: собственные требования к жилью и сумму, которой располагает.

Если он видит, что может за меньшие деньги получить лучший вариант, чем хотел, он хватается за эту возможность. Если цена в его понимании соответствует качеству, он может поторговаться или поискать ещё.

И лишь если он не находит идеального варианта за свои деньги, купит то, что предложат.

Во всех случаях стоит помнить об одном: не нужно исключать конкурентов. Даже если в селе нет аналогичных предложений, покупатель может:

  • купить хуже, но дешевле;
  • дороже, но лучше;
  • приобрести жильё в другом населённом пункте.

Цена должна быть адекватной. Это не значит, что из-за расположения в деревне её нужно сильно снижать. Но нередки случаи, когда за дом в пригороде с плохим транспортным сообщением и аналогичной инфраструктурой просят столько же, сколько за жильё в центре мегаполиса. Как правило, такие предложения висят в списке объявлений годами.

Значит ли это, что те, кому надо быстро продать дом, должны отдать его за копейки? Вовсе нет. Но и завышать цену не стоит – нужно ставить себя на место покупателя.

Чтобы узнать приемлемую стоимость своего жилья, желательно:

  1. Посмотреть подобные объявления в своём населённом пункте и других, имеющих такую же отдалённость от города или районного центра, подобную транспортную доступность.
  2. Сравнить цены объектов между собой, постаравшись выявить закономерность. Например, по стоимости квадратного метра, состоянию жилья и двора, наличию/отсутствию удобств и построек, площади прилегающего земельного участка, обширности посадок.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Если задача оказалась слишком сложной, можно обратиться к риэлторам для оценки. Достаточно просто сказать им о продаже дома, они приедут и назовут стоимость. Это бесплатная услуга, и она ни к чему не обязывает. Единственное, что понадобится – дать согласие на размещение объявления от имени агентства. Такой шаг может помочь в продаже.

Состояние дома и земельного участка

Чем лучше состояние участка и дома, тем выше стоимость жилья. Это неоспоримый факт. В последние годы находится всё больше горожан, желающих жить вдали от шума и суеты. Они готовы продать квартиру, чтобы купить жильё в деревне. Но не готовы жить в плохом доме без удобств. Если же кто-то предложит им хорошую благоустроенную недвижимость, они с радостью согласятся.

Что можно сделать чтобы увеличить шансы?

Это именно тот пункт, в котором может выиграть продавец недвижимости. Не в его силах изменить удалённость от города, инфраструктуру населённого пункта, расписание автобусов. Но можно, как минимум, привести в порядок жильё и двор. Как максимум – сделать хороший ремонт и провести коммуникации, чтобы дом выглядел идеальным вариантом в глазах покупателя.

Хотя многие владельцы отмахиваются от этого совета, они делают это зря. Некоторые люди даже зарабатывают таким образом: покупают дешёвые полуразрушенные дачи, превращают домик в «конфетку», после чего продают дороже, иногда в несколько раз.

Здесь есть свои секреты. Ремонт делается далеко не из дорогих материалов. Но и обманывать никого не придётся. Указать «косметический ремонт» – значит, сказать правду. А дом будет выглядеть совсем по-другому.

Главное правило – экономить на материалах, но в пределах разумного. Стоит покупать те, которые немного дороже самых дешёвых. Если есть возможность, делать ремонт самостоятельно. Если её нет, то найти лучшего мастера из недорогих.

Как именно можно улучшить состояние жилья для лучшей продажи? Даже пара-тройка вариантов из нижеперечисленного существенно поднимут ценность в глазах покупателя:

  • Использовать вагонку для внешней облицовки дома. Материал недорогой, но мгновенно меняет вид здания. С её помощью самый старый, ужасного вида дом можно превратить в симпатичное жильё.
  • Привести в порядок забор. Если его уже надо менять, то использовать для этого наиболее дешёвые материалы. В данном случае их качество не так важно. Люди будут оценивать участок с первого взгляда, он должен выглядеть прилично.
  • Полная «генеральная уборка» двора. Это не стоит ни копейки.
  • Приведение в порядок построек. Также крайне дешёвый способ улучшения. В большинстве случаев достаточно рук, молотка и гвоздей. В отдельных ситуациях может понадобиться лобзик, болгарка и шуруповёрт.
  • Евроокна. Ценное преимущество как в квартирах, так и в домах. Это не только улучшение внешнего вида жилья, но и утепление. Больше комфорта, экономия теплоэнергии в дальнейшем.
  • Хорошая дверь. Надёжная – в первую очередь, аккуратная на вид – во вторую.
  • Если в дом проведена вода и канализация, то требуется хорошее состояние сантехники – без потёков, трещин, сколов и поломок.
  • Потолочная плитка, новые обои и недорогой линолеум на пол.
  • Покраска косяков, дверей и окон, если они не заменены на ПВХ.

Несмотря на то, что стоимость почти каждой из этих задач – несколько тысяч, цена значительно вырастает. Вложив 50 000, владелец может поднять цену на 80 000 – 100 000 и более, в зависимости от расположения посёлка.

Вышеуказанный способ поднятия цены не актуален для полузаброшенных и сильно отдалённых деревень, куда совсем никто не едет жить. Нужно оценивать общий спрос. Если в этом селе нет покупателей на какие бы то ни было дома, вкладывать деньги в улучшение жилья невыгодно.

Удалённость от города

Это то, что продавец не может изменить. Чем дальше населённый пункт от крупных городов или хотя бы районного центра, тем дешевле в нём жильё.

Однако если в посёлке есть спрос на жилую недвижимость, то неважно, как далеко он находится от мегаполисов. Быстро продать дом, пусть и не слишком дорого, получится.

Инфраструктура

Покупателям из этой же деревни или близлежащих посёлков с аналогичной инфраструктурой не будет важно, насколько она развита. Для горожан это значимый фактор. Однако если они хотят «жить вдали от цивилизации», что сейчас распространено, то их вполне устроит один магазин, медпункт и школа.

Это также тот показатель, на который продавец повлиять не может. Он помогает лишь более точно определить стоимость жилья: чем хуже инфраструктура, тем ниже цена и тем дольше продаётся дом.

Готовность документов

Для успешной продажи важно наличие целого пакета документов:

  • Паспорта собственников (и свидетельства о рождении, если среди них есть не достигшие 14 лет).
  • Свидетельство о праве собственности.
  • Документ, подтверждающий предыдущую покупку, получение или постройку дома.
  • Техпаспорт жилья.
  • Выписка из ЕГРН.
  • Домовая книга или другие документы, подтверждающие отсутствие «лишних» прописанных в доме.
  • При наличии несовершеннолетних – разрешение от органов опеки.

В отдельных случаях могут понадобиться и другие документы. Важно, чтобы всё было готово к продаже. Покупатели очень пугаются фраз о том, что «документы не готовы». Сразу начинаются подозрения, ситуация их отталкивает, и они могут моментально передумать.

Как быстрее: самому или через агентство?

Посредники обещают быстро продать жильё. Но так ли это на самом деле? И насколько выгодно к ним обращаться?

Самостоятельная продажа

Справиться без агентства можно вполне. Для этого нужно сделать хорошие фотографии, составить подробные рекламные объявления и подать их в газеты и интернет.

А также расклеить везде, где их могут увидеть заинтересованные в покупке лица.

Преимущества очевидны:

  • Не придётся снижать цену ради риэлторской комиссии.
  • Владелец жилья, в отличие от посредника, может показать дом в любой день.
  • Никаких внезапных приездов на просмотры.

Продажа через агентство

Хотя продавец комиссию не платит, стоимость услуг риэлторов всегда включена в цену жилья. А значит, вероятность продажи снижается. С другой стороны, увеличивается охват возможных покупателей.

Поэтому услугами агентства имеет смысл воспользоваться, но лишь при двух условиях:

  • Только в качестве дополнения к самостоятельной продаже, «на всякий случай».
  • Никаких подписанных соглашений о том, что продать дом могут только они.

Хотя в теории кажется, что их услуги – сплошное преимущество, это не совсем так. Им неудобно каждый раз ездить на показы за город, а это значит, что покупатели будут тщательно отсеиваться. Им нужна комиссия, поэтому цена будет выше, что снизит интерес. И, наконец, покупатели деревенских домов предпочитают обходиться без посредников.

Независимо от того, принято ли решение продавать через риэлторов или самостоятельно, стоит уделить внимание обстановке в дни просмотров. Улучшить впечатление помогут отсутствие беспорядка и захламления, чистота жилья, приятный запах в квартире. Как показывает практика, это существенно увеличивает шансы на продажу.

Чем лучше обустроено и подготовлено жильё, чем больше вложено усилий в его чистоту, красоту, надёжность и аккуратность, тем выше вероятность быстрой и удачной продажи. Также важно хорошо преподнести его в объявлениях, сделать фотографии. Приложив к этому усилия, можно получить желаемый результат максимально быстро.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.
Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno

Как ускорить продажу дома и срочно его продать? на сайте Недвио

Как продать квартиру в деревне быстро

Существует мнение, что быстро продать свою собственность — это значит дешево. Некоторый процент правды в этом утверждении, конечно, есть. Хотя существует определенный алгоритм действий, выполнение которого способно ускорить продажу загородного дома без снижения его стоимости. Рассмотрим его подробнее.

Способы продажи загородного дома

Существует два варианта реализации недвижимого имущества:

  1. Самостоятельно;
  2. Через риэлтерскую компанию.

Каждый момент содержит свои плюсы и минусы, и каким воспользоваться – решать продавцу.

Сбыт собственными силами потребует временных и рекламных затрат, в некоторых случаях немалых, но позволит сэкономить на оплате услуг агентства.

Обращаясь к риэлтору, домовладелец избавит себя от поиска покупателя, ответов на звонки, публикации рекламы и т. п. Этими вопросами будет заниматься агент. Но за это придется отдать определенный процент от сделки.

Вариант 1-й: через официального посредника

Продать загородную усадьбу с помощью агентства недвижимости обычно выходит значительно быстрее, чем если это делать самостоятельно. Это обуславливается несколькими факторами:

  • Агентство заинтересовано в скорейшем проведении сделки, ведь от этого зависит их доход;
  • Специалисты фирмы знают, как составить объявление, способное привлечь внимание;
  • Агент умеет правильно построить разговор с клиентом, выгодно подчеркнув достоинства продаваемого дома, завуалировав некоторые неблагоприятные моменты;
  • Фирмы, особенно давно работающие на рынке недвижимости, знают спрос, и помогут реально оценить строение и землю. Занижать стоимость для них невыгодно, ведь они получают процент от суммы сделки;
  • Компания полностью возьмет на себя юридическое сопровождение операции от начала и до ее завершения.

Конечно, подходить к выбору риэлтерской фирмы нужно тщательно. Стоит изучить их репутацию, ознакомиться с уставными документами и, при возможности, поговорить с бывшими клиентами. Не нужно пренебрегать и тщательным изучением подписываемого с компанией договора, дабы избежать в дальнейшем неприятных недоразумений.

Многие крупные посредники предлагают срочный выкуп. Это самый быстрый, но и самый финансово невыгодный вид купли-продажи. Ведь покупая дачу, коттедж или участок, компания предполагает дальнейший его сбыт, естественно с выгодой для себя. А значит, есть риск получить меньше реального ценника, что не выгодно для продавца.

Хотя такой подход существенно сэкономит время. И если времени на поиск приемлемого варианта нет, то возможно есть смысл прибегнуть именно к нему.

Вариант 2-й: самостоятельная продажа дома

Приступая к продаже загородного домовладения своими силами, следует помнить, что быстрая его реализация потребует от собственника приложения определенных усилий.

1. Подготовка

Очень важно произвести первое впечатление на покупателей. Поэтому стоит затратить немного сил, времени и средств и привести дом и прилегающую землю в относительный порядок. Косметический ремонт в комнатах, отсутствие бурьянов и мусора на участке, свежевыкрашенный забор способны не только оказать благоприятное воздействие, но и несколько повысить цену (конечно, незначительно).

2. Оценка стоимости

Естественно желание человека получить за свою собственность как можно больше средств. Но слишком завышенная цена затормозит реализацию коттеджа или и просто сделает ее невозможной. Поэтому следует выставлять адекватную стоимость, которая будет соответствовать нынешнему положению дел.

Для определения цены можно воспользоваться услугами специальных фирм, но можно сделать это и без них, например через интернет. На ценообразование влияет много факторов.

Наличие развитой инфраструктуры в поселке и коммуникаций, размер земельного участка служат фактором увеличения ценности.

А вот соседство с железнодорожными путями, крупными промышленными предприятиями или газораспределительными станциями и другими подобными объектами наоборот, будет играть на понижение. Не последнюю роль в оценке играет и год постройки дома.

Для начала нужно просмотреть аналогичные оферты и изучить конкурирующие предложения. Это уже даст цифры, на которые можно опираться.

Востребованное жилье купят быстро и возможно даже немного дороже его рыночной стоимости. А вот собственность, которая не особенно пользуется спросом, возможно потребует некоторого снижения цены.

Аналитики считают, что уменьшение ценника даже на 5-10% от подобных предложений, может активизировать процесс.

Продажа участка на Мысе у Волги 88 соток, 165 км от МКАД ПОСМОТРЕТЬ

3. Размещение объявлений

Чем больше людей увидят объявление, тем скорее удастся найти заинтересованное лицо. Поэтому не стоит пренебрегать ни одной возможностью прорекламировать продающуюся недвижимость. Сегодня можно воспользоваться несколькими возможностями распространения:

  1. Расклейка на специальных досках;
  2. Печатные издания – газеты журналы;
  3. Радио и телевидение;
  4. Интернет-площадки.

Первые две категории считаются не особо эффективными, но упускать их из вида не стоит. Размещение в теле- и радиоинформационном пространстве повлечет за собой определенные финансовые затраты, но охватит довольно обширную аудиторию.

Онлайн-ресурсы, которые занимаются публикацией подобных предложений — самый распространенный рекламный ход. Но «работать» она будет только на наиболее раскрученных (а значит часто посещаемых) сайтах.

Поэтому, перед размещением не лишним будет ознакомление с рейтингом подобных площадок.

Огромную роль играет правильно и грамотно составленный текст предложения. В содержании должно быть указано максимум полезной информации в сжатой форме. Обязательно указывается общая площадь, количество комнат, наличие коммуникаций, размер участка, хозпостройки, местоположение, инфраструктура и цена. Естественно, все данные должны быть реальными.

Публикация в интернете позволяет разместить фотографии. Снимки обязательно должны быть качественными и их должно быть ровно столько, чтобы потенциальный приобретатель получил достаточное представление об объекте. Такой подход позволит сразу отсеять тех, кому данный «товар» не подходит, а значит, избавит хозяина от лишних звонков.

Помощником в продаже станет и так называемое «сарафанное радио». Домовладельцу стоит рассказать всем своим родственникам, соседям, коллегам о том, что он продает загородную собственность с просьбой поделиться информацией со своими знакомыми. Есть огромная вероятность того, что среди этой массы людей найдется человек, который занимается поиском дома, дачи, коттеджа с целью покупки.

4. Грамотная презентация

Заинтересовать потенциального покупателя необходимо еще при телефонном разговоре. Важно привлечь внимание настолько, чтобы человек согласился приехать и посмотреть.

Человек при осмотре более склонен акцентировать недостатки, чтобы знать проблемы, ожидающие его в дальнейшем. И именно они становятся основаниями для срыва сделки.

Поэтому при демонстрации для покупателей особый акцент делается на преимуществах данной недвижимости, а недостатки упоминаются вскользь, и делаются незначительными на фоне неоспоримых преимуществ.

Важно в разговоре отталкиваться от интересов клиента, которые следует ненавязчиво выяснить в ходе предварительной беседы. Так если человек любит рыбачить, то нужно сделать акцент на наличие в окрестностях водоема (если он, конечно, есть).

Для молодой пары с детьми важным будет наличие школы, садика, детских площадок. Для пожилых людей – близость остановок общественного транспорта.

Эти примеры, конечно, являются обобщенными, и в каждом конкретном случае надлежит искать подход индивидуально.

Еще одним способом ускорить продажу загородного дома может стать просмотр предложений с пометкой «куплю». Возможно, потенциальный клиент занимается поиском частной усадьбы, дачи или другого подобного объекта. Останется только позвонить, заинтересовать и договорится о встрече.

6. Подготовка документов

Продаваемое владение должно иметь незапятнанную юридическую «историю», без арестов и задолженностей по коммунальным и другим платежам. Специалисты советуют подготовить следующий пакет документов (копии и оригиналы):

  • Свидетельства на право собственности на дом и на участок, на котором он расположен;
  • Кадастровые паспорта на постройки и землю;
  • Выписки из домовой книги и ЕГРП;
  • Согласие жены/мужа на совершение сделки, заверенное у нотариуса;
  • Справки об отсутствии долгов по налогам на имущество (выдается в налоговой службе).

Желательно эти документы иметь при себе при каждой встрече, чтобы при необходимости предоставить для ознакомления. Естественно, дабы избежать вовлечения в мошеннические схемы, при просмотре документов присутствие обеих сторон обязательно.

Заключение

Задавшись целью превратить собственную усадьбу, дачу или другую загородную недвижимость в деньги, владелец легче справится с трудностями, обладая полным объемом информации. Особенно если требуется срочная реализация. Кроме того, при владении домом меньше 5 лет, с вырученной суммы продавец обязан будет заплатить подоходный налог в размере 13%.

Сделки по продаже домов — это нечастый случай в жизни каждого собственника. Как правило, это происходит лишь 1-2 раза в жизни.

В этом плане агентства недвижимости (с их опытом в сотни сделок) могут действительно помочь срочно продать дом.

Вот почему для эффективной и быстрой продажи мы рекомендуем тщательно подойти к этому вопросу, выбрать лучшего эксперта и поручить ему все вопросы по поиску потенциальных покупателей, показам и оформлению сделки.

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/kak-uskorit-prodazhu-doma-i-srochno-ego-prodat/

Как продать квартиру пошаговая инструкция

Как продать квартиру в деревне быстро
Последнее обновление: 04-01-2020

Данная пошаговая инструкция поможет разобраться как продать квартиру быстро в 2020 году, обязательно ли прибегать к помощи риэлторов или можно ли все сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты касающиеся безопасности.

Для вашего удобства ниже представлено содержание. Вопросы, пожелания и уточнения пишите в х, постараюсь ответить и дополнить данную статью.

По какой цене продавать квартиру?

Первый шаг – это определиться по какой цене выставить на продажу квартиру.

Цена – это один из ключевых факторов который влияет на скорость продажи квартиры. Чем ниже поставите, тем быстрее продадите.

Важно понимать, чем дольше квартира продается, тем больше вы теряете денег в виде коммунальных платежей, налогов, упущенная прибыль в виде дохода от того же вклада, из-за переплаты по процентам за кредит (если есть).

Пример из личного опыта – квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

  1. Коммунальные платежи – в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.
  2. Налог на недвижимость – 4 000 рублей.
  3. Упущенная прибыль (грубый расчет) – 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.
  4. Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) – в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей – это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.

Также будет полезно прочитать. Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

  • Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
  • Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
  • Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн.

рублей, то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется, имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

  • 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
  • юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
  • летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
  • удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
  • новый кирпичный дом
  • НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах, отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге, при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

По данной ссылке стоимость каждого этапа ремонта квартиры https://moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

3 простых совета. Что делать в первую очередь!

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

В статье по ссылке описал еще 8 правил которые желательно соблюдать чтобы продать квартиру быстрее https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

  1. Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
  2. Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
  3. Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
  4. Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения.Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
  5. Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры:

  • Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
  • Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
  • Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

  1. делать все самостоятельно
  2. заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами, то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора, то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Пример №1 – зачем нужны риэлторы и сколько можно сэкономить без них

Квартиру продавал пустую, в ней уже никто не жил. Показывал сам, так как был интересен новый опыт.

  • Затрачиваемое время: дорога туда-обратно 1.5 часа (если без пробок) + показ в среднем 10 минут.
  • Количество поездок за 6 месяцев: минимум 20 (скорее всего больше).
  • Суммарно потрачено времени: минимум 33 часа.
  • Расходы в пересчете на деньги при ставке за час 300 рублей составят около 10 000 рублей.

Риэлторы предлагали за свои услуги от 30 000 до 50 000 рублей, но это включая рекламу и сопровождение сделки, хотя по срокам продажи никаких гарантий не дают. Рекламу размещают на общедоступных сайтах.

Пример №2 – договор заключили, а толку никакого

Одни из риэлторов предложили нам заключить договор. Суть в следующем – они организуют ярмарку квартир и показывают покупателям наш вариант (вместе с другими вариантами). Если кто-то решит купить квартиру, то мы платим фиксированную сумму, а если покупатель до определенного числа не найден, то ничего не платим.

Вроде бы условия неплохие, по крайней мере на фоне предложений от других риэлтеров. Мы согласились, показали квартиру. И решили подписать договор на 2 месяца.

Вот тут самое интересное:

  1. По телефону называли одну сумму за услуги, а в договоре она была выше на 5 тысяч рублей.
  2. Сумма за услуги бралась в зависимости от стоимости квартиры. Работа делается одинаковая. Мне, как покупателя, понятно, когда цена зависит от сложности сделки, но никак не от стоимости квартиры.
  3. Риэлтор сделала фото квартиры, но на всякий случай договорились что вечером скину ей еще другие + фото документов. Так как день был насыщенный, то вечером и на следующий день фото переслать не смог. Стало интересно, а позвонит ли риэлтор узнать как дела. Собственно, за те два месяца на которые был заключен договор, ни одного звонка не было. Скорее всего наш вариант был не самый простой для продажи ввиду необходимости ремонта, поэтому тратить на нас силы просто не стали.

Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

6 секретов как продать свой дом или квартиру быстро и выгодно

Как продать квартиру в деревне быстро

Тема статьи навеяна последней встречей. Клиенты прожили в доме 5 лет и решили его продать. Причина личная – перемены в жизни связанные с переездом. Дом и территория вокруг ухожена, все делалось для себя. Много вкладывалось и труда, и финансов, и души и это ощущаешь с первого взгляда. Клиенты у меня опытные. Не первый раз продаем с ними недвижимость.

Все необходимое по предпродажной подготовке было соблюдено. Дом выставили на рынок в начале лета и вот конец августа и у нас назначен повторный просмотр. Покупатели заинтересовались и везут показать дом своим родителям, для которых планируется покупка. 

 

На соседнем участке семья уже год продает дом. Причина: мамы уже нет, а сыновья выросли и разъехались кто куда. Дом для этой пары вдруг стал большим по размеру, дорогим по обслуживанию и трудозатратным для поддержания в порядке. Соседи заинтригованы – как так быстро получается с процессом продажи дома рядом и почему у них не фарт? Просят познакомить со мной в следующий мой приезд.

Встреча назначена в воскресенье. На просмотре мы долго общаемся с покупателями, больше двух часов. Уточняем все технические вопросы по дому. Внимательно осматриваем сад, огород, подсобные помещения. Угощаемся фруктами. 

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Провели покупателей. Смотрю на время, поздновато. Пробую перенести вторую встречу: «Может к соседям в следующий раз?». Объясняют, что очень ждут – весь день убирались. Понимаю. Сама свою продавала. И перед каждым просмотром у меня была подготовка как к приезду сан. Эпидем станции. Вдыхаю глубоко свежий загородный воздух, иду знакомиться.

Меня встречает приветливая пожилая пара. Показывают свой сад. У мужа – это увлечение. Какая это красота – деревья усеяны яблоками разных сортов, цветов и размеров. Я представляю эту красоту в весеннем исполнении и озвучиваю свои картинки. У пары загораются глаза, и я на перебой слышу рассказы про яблоневый сад весной. 

Проходим в дом. Сразу ощущаю, что меня чем-то придавило. Мне не хватает света и мне мешает дышать запах чего-то старого. Спрашиваю: «Могу ли я быть откровенной?». Кивают и с доверием смотрят в глаза.

По итогу озвучено: вкрутить яркие лампы, регулярно протирать окна и раздвигать шторы перед просмотром. Найти причину запаха и устранить. Предположительно чердак. Освежить на кухне обои и поменять кухню. В доме сделан современный ремонт, а кухня выпадает из общего ансамбля – морально устарела. 

Прошли на вторую часть участка. Решение: разобрать старый сарай и все вывезти, убрать хлам на участке, обшить фасад дома. 

Приятная пожилая пара довольна консультацией и со всем согласна. 

Уже в машине. Еду домой. Приятная усталость. В багажнике ведро медовых яблок и груш из яблочного сада. 
Есть такое понятие в риелтерском бизнесе – Предпродажная Подготовка объекта, кратко ПП.

Если вы решили продать свой дом или квартиру, обязательно сделайте ПП объекта! По статистике это в разы ускоряет процесс продажи, а цену  объекта увеличивает на 5-10%.

Секрет N1: Чистота и зачистка от хлама.

Сделать генеральную уборку объекта с выносом всего ненужного. В идеале вызвать для уборки специалиста или нанять клининговую компанию.

Секрет N3: Запах.

Генеральная уборка и вынос хлама уже освежит пространство. Но все равно есть запахи, к которым вы возможно привыкли и не замечаете их.

Здесь вам понадобится взгляд со стороны, а лучше нос! Устранить, если такое имеет место быть. Проветривать квартиру перед каждым просмотром.

Беспроигрышный вариант: испеките перед просмотром что-то с ванилью или корицей, ваш дом заблагоухает уютом, радостью и удовольствием.

Секрет N4: Освежить ремонт.

Присмотритесь внимательно к обоям, плитке и потолкам. Возможно, надо переклеить обои в детской комнате и перетереть швы плитки в ванной и ваша квартира заиграет другими тонами. 

Секрет N5: Цветы.

Уберите все засохшие или  подвявшие цветы. В идеале, если вы добавите свежую и цветущую зелень. 

Секрет N6: Личные вещи.

Уберите по максимому все личные вещи:  фотографии, одежду, обувь. Пусть для вас ориентиром как пример будет гостиничный номер, где нет ничьих вещей. Так покупателю легче примерять квартиру на себя.

Можно конечно и самим пробовать заниматься продажей своей недвижимости.

Но из опыта, если вашим объектом занимается опытный риелтор, объект продается и быстрее и по более интересной для вас цене. Агентская комиссия окупает себя с лихвой.

Помимо предпродажной подготовки еще много нюансов и подводных камней до подведения покупателя к окончательной сделке.опубликовано econet.ru.

Наталья Гончарова, специально для эконет.ру

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: https://econet.ru/articles/185578-6-sekretov-kak-prodat-svoy-dom-ili-kvartiru-bystro-i-vygodno

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.