Как продать квартиру в старом доме

Вариант «на троечку»: как продать неликвидную квартиру

Как продать квартиру в старом доме

Хорошие квартиры в удачном месте можно выгодно продать в короткий срок. А что делать собственникам неликвидного имущества? Эксперты уверяют: даже на малопривлекательный объект найдётся свой покупатель, если немного поработать с жильём. Журналист N1.RU выяснил, как это сделать без серьёзных финансовых затрат.

Для начала разберёмся, какое жильё можно считать малоликвидным. Риелторы Челябинска выделяют несколько признаков.

1. Дом построен давно. То, что возведено более 30 лет назад, обычно требует капитального ремонта. Сложно найти желающих покупать квартиру в доме, который хорошо бы уже снести.

2. Объект находится в неудачном месте. Соседство с крупными промышленными предприятиями, кладбищем, тюрьмой, автомагистралью, а также отсутствие базовой социальной инфраструктуры может сильно снизить уровень ликвидности квартиры.

3. Несовременные серии и планировки. Ленинградский проект, «брежневки» и «хрущёвки» с каждым годом теряют в цене. Покупатель чаще предпочитает за ту же цену более современное жильё меньшей площади. В нём приятнее жить, и его гораздо легче потом продать.

4. «Убитое» состояние квартиры. Захламлённая жилплощадь — зрелище отталкивающее. Даже небрезгливые покупатели скорее согласятся на объект с черновой отделкой, чем с крайне изношенной чистовой.

5. Жильё с юридическими проблемами. К таким относятся, например, объекты с неузаконенной перепланировкой или с прописанными в ней малолетними детьми.

Даже если сразу несколько из этих признаков описывают вашу квартиру, не отчаивайтесь: существует несколько способов поднять интерес покупателей к вашему объекту.

Скорректируйте цену

К этому способу чаще всего прибегают владельцы квартир в домах устаревших серий и объектов, расположенных в не очень удачных местах.

«Покупателям, например, не нравится район ЧГРЭС, поэтому и цены там всегда ниже. Квартиры в самом центре Челябинска тоже могут быть неликвидны. Это старый жилфонд, внутри почти нет мест для дворов и парковок.

Спрос на такое жильё в разы ниже, чем 20 лет назад, — говорит руководитель агентства недвижимости «Дом-Инвест» Лев Шпайзман.

— Но иногда можно заманить покупателя квартирой с хорошим ремонтом в сочетании со сниженной ценой, даже если дом расположен в плохом месте».

Найдите опытного риелтора

Если вы не гуру в деле переговоров, лучше доверить продажу риелтору. Да, за услуги агента придётся заплатить. Но при самостоятельных попытках продать неликвидное жильё есть риск потерять ещё больше. Долгий срок экспозиции, неправильно презентованный объект, провалы на этапе торга — всё это «отщипывает» десятки и даже сотни тысяч рублей от первоначальной цены объекта.

Приведите квартиру в порядок

Для устаревшего жилья часто нет смысла вкладываться даже в косметический ремонт. Скорее всего, новые владельцы всё равно проведут отделку на свой вкус. Поэтому первое, что нужно сделать, — выкинуть весь хлам, проветрить помещение и провести генеральную уборку.

«Отваливаются обои? Оторвите их до конца. Смажьте входную и межкомнатные двери, чтобы не скрипели. Отмойте плиту, санузел, холодильник, окна.

Вкрутите, наконец, новые лампочки, — говорит аналитик рынка недвижимости Челябинска Денис Стукалов. — Помните, что вы конкурируете с владельцами аналогичных объектов, которых на рынке много.

Но у кого-то это будет захламлённый дом, а у вас — чистая квартира без ремонта. Так вы покажете покупателю свои новые преимущества».

Разберитесь с  документами

Представьте ситуацию: покупатель согласен выйти на сделку, но вдруг выясняется, что не все документы готовы. Продавец предлагает подождать какое-то время, чтобы восстановить потерянное и узаконить неузаконенное.

С большой долей вероятности сделка на этом и развалится. Ведь в Челябинске предостаточно других квартир аналогичного уровня. Чтобы поиск покупателя не затянулся на годы, подготовьте все возможные документы заранее.

Составьте правильное объявление

После качественно проведённой предпродажной подготовки квартиры самое время позаботиться о рекламе объекта. Если вы сотрудничаете с риелтором, он составит объявление за вас. При самостоятельной продаже подумайте о двух вещах: фотоснимки хорошего качества и корректное описание квартиры.

«Не обязательно нанимать профессионального фотографа — это больше нужно для объектов с дизайнерским ремонтом. В нашей ситуации достаточно смартфона и обработки в онлайн-редакторах. Другое дело, что именно будет изображено на фото, — говорит Денис Стукалов. — Если это грязные шторы в дырах или запачканная сантехника, покупателю жильё не понравится ещё на этапе просмотра объявления».

Приукрашивать действительность, расписывая несуществующие достоинства жилья, тоже категорически не рекомендуется. А вот преподнести некоторые особенности как «фишки» вполне реально.

Старый дом? Зато под боком вся инфраструктура от детсада до поликлиники. Брежневская серия? Но при этом соседи сплошь тихие старички, которые знают друг друга в лицо.

Окраина города? Зато можно каждый день гулять по лесу.

Свой покупатель найдётся на любую квартиру — и на элитную недвижимость, и на старенькую «хрущёвку». Главное — отыскать в малоликвидном жилье такие стороны, которые выгодно выделят объект из массы других.

Источник: https://journal.n1.ru/articles/variant_na_troechku_kak_prodat_nelikvidnuyu_kvartiru-65674661/

Как удачно продать квартиру без ремонта – практические советы

Как продать квартиру в старом доме

Сделки с недвижимостью происходят каждый день. Жилые помещения продаются и покупаются. Чтобы повысить стоимость жилья и увеличить его «привлекательность» для потенциальных покупателей, многие собственники делают ремонт. В том же время, как продать квартиру без ремонта знают немногие. Но это реально!

статьи:

Определение реальной стоимости жилья

Необходимо чётко понимать, за какую сумму реально продать конкретную жилплощадь. Собственник может:

  1. Заказать оценку в специализированной компании. Та сумма, которая будет указана в оценочном акте, приближена к реальной цене этого помещения. Но за услугу нужно заплатить несколько тысяч рублей. Имеет смысл делать, если ранее проводилась перепланировка, и жильё отличается от типового.
  2. Самостоятельно изучить рынок вторичного жилья. Нужно смотреть стоимость похожих помещений: по квадратуре, расположению, этажности и прочим параметрам.
  3. Использовать интернет-ресурсы. Во всемирной паутине есть сервисы, позволяющие примерно определить стоимость жилья по введённым параметрам.

Кроме того, каждый собственник знает плюсы и минусы своей квартиры, которые могут отразиться на продажной цене в ту или другую сторону.

Способы продажи

Купить жилплощадь можно как на первичном рынке, так и на вторичном. И если в новостройке предпочитают покупать помещения не отремонтированные, то на вторичном рынке не все так просто. Кто-то хочет приобрести квартиру, чтобы потом самостоятельно сделать ремонт под себя, а кому-то нужна квартира «заходи и живи».

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без, решать самому хозяину. Но лучше все-таки посоветоваться с риэлтором.

На вторичке продать квартиру без ремонта можно. Но для этого придётся приложить некоторые усилия. Сначала определиться с ценой и решить, за сколько можно продать вашу квартиру без ремонта. Но стоит исходить из реального положения вещей и состояния жилплощади.

Как выгодно продать квартиру без ремонта в старом доме, если его состояние оставляет желать лучшего? Нужно учитывать пожелания покупателей. Сначала нужно промониторить рынок недвижимости в том районе, в котором располагается продаваемое жильё. Затем оценить состояние продаваемой недвижимости и сделать скидку на старое строение.

Как быстро продать квартиру без ремонта, если продавец решил заняться делом самостоятельно. Можно просто разместить объявление. Сейчас много интернет-ресурсов, которые специализируются на продаже недвижимости. Можно также разместить в пабликах местных социальных сетей либо же разместить объявление на уличных досках объявлений.

Как продать квартиру без ремонта дорого? Нужно убедить клиента в уникальности предложения. На практике это сделать очень сложно. Многие покупатели также читают советы по удачному приобретению жилья и приходят уже подготовленными к различным «сюрпризам» со стороны продавца.

Стоит заметить! Некоторые покупатели желают приобретать недвижимость, в которой совсем нет ремонта или он проводился довольно давно. Каждый человек старается сделать своё жилище таким, чтобы ему самому было комфортно в нём проживать, то есть под себя. Поэтому без ремонта можно быстрее продать квартиру, чем со свежей гарнитурой.

Как продать старую квартиру без ремонта так, чтобы не продешевить? Стоит обратиться внимание на четыре составляющие, от которых будет зависеть цена сделки:
  1. Инфраструктура. Плюс, если поблизости есть поликлиники, магазины, детские сады, школы и прочее.
  2. Транспорт. Если от жилья до ближайшей станции метро или остановки транспорта неудобно добираться, это значительно повлияет на стоимость. В минус, разумеется.
  3. Состояниесамого многоквартирного дома, его расположение относительно центра муниципального образования.
  4. Состояние предмета сделки. Квартира может быть без ремонта, но состояние стен, потолка, пола, окон и прочего должно быть хорошим.

Реально оценив эти показатели, можно установить адекватную стоимость.

Применяемые хитрости

Если жилплощадь нужно продать быстро, а без ремонта процесс не двигается совсем, необходимо провести бюджетные реставрационные работы. Например, не следует сразу же менять окна, их можно подкрасить. Аналогичная ситуация со стенами, потолком и полом.

Если в помещении есть старая мебель, её нужно выбросить или избавиться от неё другим способом. Она значительно ухудшает внешний вид жилища. Но не стоит покупать новый холодильник или плиту. Этим займутся новые владельцы.

Важно! Состояние подъезда также оказывает впечатление на будущих покупателей. Конечно, во всём подъезде прибраться сложно, но навести порядок на своей лестничной клетке необходимо.

Если в подъезде исписаны стены, вырваны почтовые ящики, это сразу же бросается в глаза. Большинство покупателей не захотят жить в таком доме, даже если квартира будет приведена в идеальное состояние. Нужно обратиться в УК или ТСЖ, чтобы они привели в порядок общедомовое имущество. Если договориться не получает, лучше самостоятельно привести подъезд в порядок.

Собственник должен решить, сам он будет продавать квартиру или доверит риэлтору. Последний вариант затратнее, но проще. Ему можно вручить ключи и появиться только тогда, когда покупатель будет согласен подписать договор.

На что обращают внимание покупатели

Покупатели, в первую очередь, осматривают санузел. Они проверяют состояние сантехники. Если она требует ремонта, её лучше вообще убрать.

И уже потом смотрят:

  1. Кухню. Наличие гарнитура и техники – это плюс. Но если состояние мебели, плиты и холодильника плохое – это минус. В таком случае их убрать.
  2. Потолки, обои, люстры, полы. Новые владельцы переделают под себя, но свисающие обои или грязный линолеум – это минус.

Все документы должны быть у продавца в порядке. Он должен быть готов предъявить их потенциальным покупателям для проверки. Поэтому необходимо заранее позаботиться о получении технического паспорта. Если была перепланировка, она должна быть узаконена, что также должно быть подтверждено соответствующими документами.

Продать жильё без ремонта реально! Не нужно вкладывать лишние деньги в то, что потом будут переделывать новые владельцы.

Для ускорения процесса необходимо избавиться от всего старья: выбросить старую мебель, снять карнизы и шторы, убрать ковры. Нужно обязательно вкрутить везде лампочки, полы и окна помыть до блеска.

Перед каждым потенциальным покупателем помещение нужно проветривать. Если кое-где отходят обои, их лучше подклеить или вообще снять.

Продажа недвижимости без ремонта мало чем отличается, от сделки с отремонтированным жильём. Необходимо проверить все правоустанавливающие документы, убедиться в том, что оснований для оспаривания сделки нет. Ну и привести продаваемую недвижимость в товарный вид. Тогда и проблем с продажей у вас не будет.

Источник: https://pravo-doma.ru/kvartira/kak-udachno-prodat-kvartiru-bez-remonta-prakticheskie-sovety.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.