Как риэлторы перехватывают объявления на авито

Я работал риэлтором. Исключительно аренда жилых помещений. Расскажу немного о том, как Вы тратите свое время, когда хотите снять квартиру и ищете вариант на авито. Оговорюсь, ситуация описанная в этом посте, точно правдива в моем городе (Тюмень). Как в других городах, которые крупнее или мельче моего, обстоит ситуация, я не знаю. Так вот, перейдем, собственно, к авито и риэлторам.

Не вдаваясь в подробности того, как организованы бизнес-процессы в агентствах недвижимости, скажу, что один из эффективных(бесплатных) способов привлечения клиентов – вброс объявлений на авито. Риэлторы по аренде, обычно, делят себя на тех, кто работает с арендаторами, то есть теми, кто ищет жилье(далее “клиенты”) и арендодателями – теми кто сдает свои квадратные метры (далее “собственники”).

Далее они взаимодействуют. У тебя есть квартира, у меня клиент, сводим, деньги пополам. Так вот риэлторы, которые работают с клиентами не имея реальных вариантов “своих” квартир приходят утром на работу и если им некого “обрабатывать” на сегодня, садятся за компьютер, заходят на авито и начинают вбрасывать, так называемые “мульки”. Берутся фото из интернета или фото из прошлых сделок и т.д.

и создаются объявление с рандомным адресом квартиры, состоянием, особенностями хозяев и т.д. Например, старое, неактуальное объявление о сдаче 1к. квартиры в хорошем состоянии, на окраине, по адресу какой-нибудь улицы Береговой в 5-этажной хрущевке за 15.000 р + коммунальные. Берем оттуда фото и создаем объявление “Шикарная 1к.

квартира в новом доме, 15 минут до центра, хозяйка хорошая женщина, живет в другом городе, не беспокоит, приезжает раз в месяц за деньгами. Квартира полностью упакована мебелью, косметический ремонт – года нет. Цена: 13.000 + свет. Очень срочно. Хозяйке завтра уезжать.” Подобных объявлений кидается с утречка штук 20-30.

Далее Вы, видя шикааарное срочное предложение на авито, звоните по указанному номеру. Риэлтор говорит Вам “Да, конечно, сейчас поедем смотреть собирайтесь, выезжайте. Не забудьте деньги и документы”.

Потом перезванивает через пол часа и говорит “Ну, в общем Вы не успели немножко, только что люди посмотрели до нас с Вами, их устроило вот сидят договор оформляют, но у нас тут появился еще один классный вариант, лучше этого даже, давайте поедем посмотрим через пол часика. Больше никуда не звоните”. Все, Вы на крючке.

Едете, думаете, ну куда уж лучше то, приезжаете и видите обычную среднюю квартиру со средней ценой. Но Вы так долго ехали по пробкам, а риэлтор говорит Вам, что хорошие варианты расхватали студенты, конец лета же. Это сейчас лучшее, что есть, кстати, через пол часа приедут еще люди смотреть, так что лучше решать сейчас. И Вы думаете “Нет, меня не проведешь. Поработаю с другим риэлтором”.

Далее идет два-три дня аналогичных просмотров квартир с разными риэлторами и практически всегда тот вариант, по которому Вы звонили оказывается уже неактуален, но риэлтор обнадеживает – всегда есть, что посмотреть. В конечном итоге, разочаровавшись в жизни Вы снимаете не лучший из вариантов, а тот, где языкастее Вам попался риэлтор, так как голова у Вас уже кипит.

К чему я это все? Не ведитесь на объявления об отличном варианте за цену, которая явно ниже рыночной. Если у Вас все знакомые и друзья, кто когда либо снимал показывали Вам свои двушки за ~22 к. в Вашем городе, то не нужно вестить на объявления о 3-комнатной квартире с евроремонтом за 18 тысяч.

Что еще делать не нужно, какие есть подводные камни в поиске жилья, какие еще хитрости применяют риэлторы, обо всем этом я расскажу в следующий раз, если увижу, что пост оказался интересен. Кому интересно, могу рассказать о том, что такое – быть риэлтором. Как устроиться, сколько зарабатывают риэлторы, какие плюсы и минусы работы.
P.S. Здесь не и далее в постах не будет какой-либо рекламы какого-либо агентства или чего-то подобного. Не работаю в этой сфере уже год, никакого коммерческого интереса нет, лишь желание поделиться информацией 🙂

[моё] Аренда Жилье Риэлтор Авито Изливание души Текст

Статистика не признает компромиссов, количество предложений квартир в аренду в столице значительно опережает спрос.

Собственники подают объявления на доски в интернет, на специализированные сайты, пользуются вариантами платного размещения объявлений и т.д., предпринимая все попытки исключить простой квадратных метров.

И, конечно, для собственника большая удача заключить договор с платежеспособным, не конфликтным, по человечески хорошим арендатором.

Свои пожелания к потенциальному арендатору собственник обычно указывает в рекламном объявлении.

В данной статье не буду обсуждать навязчивые звонки посредников, история данной статьи иная.

Собственник получает в личный кабинет сайта агрегатора письмо от агента, который желает показать фото и описание квартиры клиентам, получает согласие и, странно, как быстро, уже через десять минут агент отвечает в чате, что его клиенты принимают все требования к потенциальным жильцам.

Какая удача, может показаться. Но, не так все просто.

И на следующий день, по договоренности,  собственник готовиться к встрече на квартире с агентом и потенциальным клиентом (супружеской парой), как вдруг, за час поступает звонок, что на встречу вместо агента придет коллега по работе и с ним только один из представителей семьи арендатора.

Звонок поступает ровно за час.

Собственник, конечно, начинает понимать, что история скорее всего будет с продолжением, но  соглашается на показ квартиры, сознавая, что результат  скорее будет отрицательный.

Просмотр ожидаемо оказался классической постановкой.

На встречу пришел агент, назовем его так, хотя, внешность, манеры общения не располагали к общению, а, главное, словарный запас у агента был крайне ограниченным для профессионально риэлтора.

Второй половиной супружеской пары представилась представительная женщина средних лет, которой сразу понравилась квартира и решение арендовать она принимает в момент просмотра, без участия супруга.

Далее, второй акт, детали ее постановочной беседы с агентом о деталях сделки, гарантиях, отмене следующих просмотров и прочем пропускаем.

Собственнику эти граждане предложили заключить договор найма в редакции агента, где нанимателем будет муж, который , как было представлено, имеет большой бизнес и ходить на просмотр квартиры плотный график не позволяет.

Собственник в этой истории  начинает подыгрывать артистам, выражает готовность рассмотреть текст договора, но, просит посетить офис агента для обсуждения деталей сделки, познакомиться с будущим нанимателем и его документами.

Но, увы, оказалось, карантин вынудил фирму перевести на удаленную работу сотрудников и , видимо, только самым стойким и профессиональным, как этот агент, доверяют показы и участие в заключении договора:)).

Понятное дело, в данной истории очевидно желание аферистов подписать редакцию договора с крайне сомнительными условиями, в том числе, разрешающие субаренду сотрудникам компании самого нанимателя и т.д., скорее всего на чужие документы.

Расчет сделан, как обычно бывает, на вхождение в доверие, антураж, акцент на дорогой гардероб клиента и отрепетированный, как красивый танец, сценарий общения с собственником.

Будьте внимательны, в сети большое количество историй с мошенничеством на рынке аренды жилья.

Обманывают не только арендаторов, но и собственники в зоне риска.

Это продолжение данного поста: Новый развод от арендодателей и ложка дёгтя в АВИТО

Я решила сделать пару фото и видео квартиры на память, разбитые стены, порванные обои, и все прелести квартиры общажного типа.

Она естественно, рассчитать посуточно меня отказалась, и я продолжала жить там и ждать окончания месяца.

Показать полностью 5 [моё] Авито Мошенничество Аренда Аренда жилья Длиннопост Юридическая помощь

Задумываемся с женой о покупке квартиры. Мониторим объявления. И тут натыкаемся на данный шедевр…Абсолютно реальное объявление на Авито.Объект находится в Великом Новгороде.ЖК “Аркажская Слобода” задумывался как элитный.

Для его создания была полностью уничтожена территория местного аэропорта. Правда, нужно отдать должное, уже давно не действующего.Шикарная рекламная компания. Красивые брошюры. Умелые продажники.

Квартиры расхватывались как пирожки ещё на стадии, когда даже фундаментом не пахло!

Но, как часто у нас в стране бывает, что-то пошло не так. Текст данного объявления полностью демонстрирует то, что творится в микрорайоне сейчас.

Показать полностью 3 Новостройка Великий Новгород Жилье Длиннопост Авито

Администрация Трампа и Конгресс США одобрили пакет новых экономических мер для борьбы с негативными последствиями коронавируса для экономики страны.

Там приличный список, но одним из пунктов является выплата населению по $1200 на человека и $500 на ребенка. Деньги уже были переведены на личные счета 15 марта, либо отправлены бумажным чеком.

Хорошо это или плохо? Всем или не всем? Много или мало?

1. Это не “новые деньги”. Правительство не включает для этого станок. Деньги выплачивает налоговая из уплаченных ранее налогов. То есть государство просто забирает в этом году чуть меньше и возвращает людям по сути их же деньги. Любая страна, в которой граждане платят налоги, может себе это позволить “простить” часть налогов.

2. По скольку это по сути налоговый вычет, получить его могут все налогоплательщики, то есть те, кто работает и платит налоги, независимо от гражданства и места жительства, не зависимо от того повлияла ли вообще ситуация на доходы. Не требуется ничего заполнять, ничего доказывать и ничего подписывать.

3. На что хватает $1200 в штатах? Как и везде, это конечно зависит от того, где и как человек живет. Приведу несколько примеров.

Аренда двушки в среднем по стране составляет $965/мес (от $329 в Алабаме до $3,574 в Калифорнии)

https://www.apartmentlist.com/rentonomics/rental-price-data/

Для примера: двухкомнатная квартира в солнечной Флориде в городке у пляжа рядом с Майями будет стоить $1,179/мес. В стоимость включен бассейн и спортзал.

Показать полностью 5 [моё] США Деньги Кризис Коронавирус Цены Жилье Аренда Продукты Длиннопост

Всем доброго времени суток, сразу к делу.

Я ищу себе уже пару недель квартиру, и наткнулся на сайт Unibo (Анти реклама)

суть такова, я нашёл на сайте квартиру в доме который я знаю очень хорошо, там живёт 2 моих друга и бабушка. посмотрев на фотки и на описание квартиры, я уже точно понял, фотки фальшивые.

1. в этом доме нет таких планировок, туалет и ванна расположены не у входа.

2. в этом доме нет однокомнатных квартир

3. Написано, есть балкон, по факту его нет

Показать полностью 1

http://pikabu.ru/story/okh_avito_7303297?utm_source=ioslinkshare&utm_medium=sharing

Прочитала пост и родилась следующая идея: Чтобы риелторы не украли Ваши фото, делаете следующее: Печатаете на листке А4 своё реальное имя и номер телефона, замаскировав любые три цифры номера – звездочками (*). Размещаете этот листок крупным передним планом, делая фотографии своей квартиры.

Публикуете это объявление. В тексте также указываете, что продажа только напрямую от Хозяина. Что имеем: – Ваш номер телефона и имя на фото совпадают с данными в объявлении.

– Ваши персональные данные под защитой (номер указан лишь частично)- Риелторы не могут украсть Ваши фото с таким «вотермарком»

Профит?!

[моё] Авито Хозяин авито Объявление на авито Риэлтор Лайфхак Текст

Значит… @Avito.help, привет! @Avito.help, какого хрена?! Какого хрена, Авито?!

Выставил объявление о продаже квартиры. Помните эту функцию, позволяющую скрывать номер? Когда тебе звонят, сначала роботом произносится сообщение о том, что звонят с Авито по объявлению. Но мне начали поступать десятки звонков мимо Авито и все они от риэлторов!И всегда диалог следующий:- Здравствуйте, Вы звонили нам…- Нет не звонил.

– Но у нас два пропущенных с Вашего номера (называют реальный номер, который должен быть скрыт). Мы из агентства…Я заплатил 430 рублей, чтобы разместить объявление, я не нуждался в вашей “помощи”, Авито.Я не понимаю, как происходит так, что с моего реального номера, как мне сказали, поступают вызовы риэлторам.

Все куплено? Это заговор? Это слив данных? Это, вообще, что? Авито, иди на хер еще раз.

Да, можете минусовать, если нужно.

[моё] Авито Слив Риэлтор Плохой сервис Жалоба Негатив

На волне историй о продаже квартир и риэлторов паразитов.

Я не претендую на инновационную идею, но почему бы не делать следующим образом?

Я буду рассматривать эту идею на примере Авито, я думаю с остальными сайтами алгоритм плюс минус будет примерно тот же.

1) Размещаем объявление без фотографий для того что бы получить ID объявления (если такая возможность есть).

2) Я не увидел где бы явно прописывался этот ID в подаваемых объявлениях, не считая адресной строки при его редактировании. Идем в список своих объявлений и переходим в режим редактирования. После edit/ прописан ID. В моем случае это выглядит так:

3) Берем фото и добавляем вотермарки. Бесплатных сайтов предоставляющих такую возможность хватает (я пользовался watermarkly.com). Пример того что можно сделать за пару минут.

Вариаций масса, можно поместить свой номер телефона или почту и осложнить жизнь ушлым реэлторам и прочим мошенникам.

Соглашусь, не каждому будет абсолютно понятно что ваши фото были украдены тем кто пытается выдать их за свои, но например облегчит доказательство того, что это именно ваши фотографии при подачи жалоб и возможно исключит попадание фотографий на сторонние ресурсы.

Такой рецепт можно применять вообще к любому объявлению, если хотим избежать кражи фотографий.

Источник: https://pikabu.ru/story/nemnogo_pravdyi_o_rabote_riyeltorov_post_1_vsem_kto_ishchet_kvartiru_na_avito_posvyashchaetsya_3532844

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Как риэлторы перехватывают объявления на авито

Дарья Дундукова

не боится риелторов

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру.

В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит.

Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили».

Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Что обсуждаете

Как прописываете в договоре

За какую сумму вы хотите продать квартиру

«Начальная стоимость объекта определена в размере…»

Какую стоимость рекомендует риелтор

«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»

Готовы ли вы сделать скидку

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

Размер вознаграждения агента

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

Когда агент получает свое вознаграждение

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.

Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры.

Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить.

То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора.

Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда.

Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

  1. Попросите риелтора сразу рассказать об условиях своей работы. Возьмите образец соглашения, ознакомьтесь с ним сами и покажите юристу, если есть сомнения в компетентности агента.
  2. Внимательно относитесь к персоне риелтора — проверьте его паспорт и доверенность, проследите, чтобы все его данные были указаны в тексте договора.
  3. Обсудите с агентом и зафиксируйте в договоре все вопросы, касающиеся цены продаваемой квартиры.
  4. Договоритесь с риелтором, каким образом он будет отчитываться вам о своей работе — телефонными звонками, сообщениями в мессенджерах или полноценными текстовыми отчетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах.
  5. Следите за тем, как работает риелтор: какие объявления он подает, вся ли информация в них указана правильно и честно, как агент проводит показы, готов ли помогать на всех этапах продажи, работает один или в команде и т. д.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ulovki-rieltorov/

Девушка-риелтор о мошенниках на Avito и о том, почему не так-то просто заработать на сдаче своей квартиры

Как риэлторы перехватывают объявления на авито

Голубая мечта многих людей — купить собственную квартиру (а лучше даже не одну), сдавать ее, а на вырученные деньги жить припеваючи. Лучше даже не в Карелии, а где-нибудь в Таиланде.

Увы, поговорив с Анной, риелтором, которая специализировалась именно на сдаче квартир в аренду, мы выяснили, что это не так-то просто.

Анна откровенно рассказала нам, почему после 2014 года заработать на сдаче квартиры уже гораздо сложнее, а также о том, какие методы используют мошенники на Avito и каким людям снять квартиру будет очень сложно:

Я пошла работать риелтором, потому что мне захотелось получить опыт в этой сфере. К такому шагу подтолкнула меня и возможность работать по гибкому графику, и распространенное мнение о том, что в этой профессии можно неплохо заработать.

До этого я была секретарем в агентстве недвижимости и имела возможность посмотреть, как все устроено в этой области. В принципе риелтором может стать человек без специального образования, просто имеющий определенные навыки и опыт, усвоивший основные принципы работы.

Во многом положение дел зависит от клиентской базы, сезона, временных затрат, энергии, сил и, конечно, индивидуальных способностей, например, от умения общаться с людьми.

Я специализировалась на сдаче квартир в аренду, с чем сейчас есть определенные сложности. В декабре 2014 года люди принялись лихорадочно скупать жилье, и образовался его переизбыток, а рынок предложений о сдаче квартир оказался перенасыщен, и цены снизились. Квартиры, в которых раньше люди жили за 13-15 тыс.

в месяц плюс коммунальные услуги, теперь можно снять за 10 тыс. руб. плюс «коммуналка». Это вполне приличное жилье в спальном районе. Летом и вовсе находилось жилье за 5 тыс. руб.

! Вместе с тем, несмотря на изменившуюся ситуацию, стереотипы остались прежними, и люди совершают те же ошибки, избежать которых им и может помочь риелтор.

Бытует мнение, что риелтор делает деньги из воздуха, ничем особо не занимаясь и не принося никому никакой пользы.

На самом деле риелтор прикладывает достаточно усилий для того, чтобы найти объект, сделать фото, организовать рекламу, давать консультации по телефону.

Его совокупный доход складывается из того, сколько и как он работал, так что, как и в других трудовых сферах, чаще всего это полная занятость.

Что касается пользы, то риелтор, как правило, предлагает той и другой стороне различные варианты, входит в положение клиента и подбирает именно такую квартиру, какая ему нужна и по удобствам, и по цене. Случается, агент выезжает на объект не по одному разу, делает несколько показов, всячески рекламирует квартиру.

Зачастую в процессе общения с клиентом выясняется, что тот объект, которым он изначально заинтересовался, не подходит, поэтому мы подбираем ему другой, более подходящий вариант из нашей базы объектов недвижимости. Хозяевам помещений услуги агента обходится бесплатно, платит тот, кто в конечном итоге снимет жилье.

Потому странно встречать в объявлениях собственников о сдаче квартиры строку «риелторов просьба не беспокоить».

Portrait of young smiling female holding paper house and key and looking at camera

Есть много случаев, когда люди, воспользовавшись услугами агента, не хотят платить, пытаются связаться с хозяевами понравившейся квартиры напрямую. Я сравниваю это с тем, как если бы человек пришел в магазин, взял товар и не расплатился на кассе.

Это не просто нечестность, это воровство. К сожалению, риелторы часто сталкиваются с обманом, когда им приходится краснеть перед клиентами.

Так одна девушка клялась, что снимет квартиру, которую она предварительно осмотрела, и хозяйка жилья приехала из Санкт-Петербурга, чтобы отдать ей ключи — при этом ей пришлось оставить родителей-инвалидов, а девушки и след простыл.

Имея в своей практике несколько таких случаев, риелтор постепенно учиться вычислять и отсеивать ненадежных людей уже на первоначальном этапе, скажем, по интонации во время телефонного разговора.

Менталитет наших людей таков, что очень многое строится на доверии, чем и пользуются откровенные мошенники, каких много на том же сайте Авито. К примеру, предлагают снять однокомнатную квартиру площадью 50 кв. м в центре города за 9 тыс. руб.

При этом знающему человеку по адресу понятно, что конкретный дом — «хрущевка», в каких не бывает однокомнатных квартир такой площади.

Но соблазнившиеся ценой люди не видят очевидного и переводят аванс на карты мошенников, которые обещают «забронировать» квартиру, выслать договор в электронном виде, а потом попросту пропадают.

Непорядочными могут быть как съемщики, так и хозяева квартир. В последнее время распространены залоги — так собственники жилья пытаются обезопасить себя от порчи имущества недобросовестными жильцами. Однако случается, что залоги не возвращаются.

Хотя у хозяев больше прав и возможностей: они могут в любой момент отказаться от сдачи жилья, зачастую скрывают какие-то негативные подробности вроде того, что на этом диване недавно умерла бабушка или что по ночам по кухне снуют полчища тараканов.

Даже в XXI веке сдаются квартиры, где туалет находится на улице, в доме нет душа, пол провалился, в подполье обитают крысы, а печка дымит. Год назад на одну такую квартиру в центре города просили 7 тыс. руб.

Сьемщики бывают на удивление разными. Так, однажды нашим клиентом стал мужчина, недавно освободившийся из не столь отдаленных мест.

Вселившись в жилье, он клялся, что заплатит, говорил, что он «серьезный человек» и «действует по понятиям».

При этом говорил, что в своем рьяном стремлении заплатить объехал не один район Петрозаводска и, как назло,«нигде не работали банкоматы». К слову, денег за проделанную работу мы тогда так и не получили.

Работа риелтора — это всегда риск, причем связанный не только с деньгами. Нам приходится находиться в квартире наедине с малознакомыми людьми, иногда при встрече хозяева оказываются в состоянии алкогольного опьянения. Однажды, когда агент подошел к подъезду, из растущих возле него кустов донесся странный смех, а потом появились явно принявшие наркотики клиенты.

Бытует мнение, что любой съемщик относится к имуществу хозяев далеко не так, как к своему. К сожалению, во многих случаях это правда. Вспоминаю, как побывала в квартире, которую временные жильцы, вселившиеся под видом семейной пары, буквально залили вином, так что ноги прилипали к полу. Так что в целом можно сказать, что хозяева всегда сдают жилье на свой страх и риск.

Есть категории людей, которым труднее снять квартиру, чем всем остальным. Хозяева не любят пускать в квартиру семьи с маленькими детьми и с животными: порой это четко прописано в объявлении. Почему-то считается, что дети непременно изрисуют стены, а животные все загадят.

Семьи представителей южных республик тоже не в фаворитах: распространено мнение, что они устроят балаган, станут жить большой кучей. Порой эти люди вынуждены доказывать, что не такие они уж «нерусские»: или мама, или папа у них из славян. На самом деле от национальности ничего не зависит, и нельзя по одному человеку судить обо всем народе.

Студенты тоже не пользуются доверием, потому что, согласно представлениям хозяев, у них мало денег. Иные сдающие квартиры люди чуть ли не требуют, чтобы у потенциальных съемщиков были на кармане лишние 50 тыс. в качестве запаса прочности, что странно, потому как люди с большими деньгами скорее платили бы ипотеку, а не искали чужое жилье.

Одинокие мужчины, а тем более если их еще и двое или трое, вызывают подозрение: хозяева уверены, что они устроят пьянки-гулянки, хотя иногда это просто люди, приехавшие на заработки, которым не до разгульного образа жизни. Вообще гастарбайтеры — это явные аутсайдеры, им очень сложно снять квартиру.

Полтора-два года назад петрозаводчане охотно сдавали жилье беженцам из Украины, но сейчас ситуация изменилась. Дело в том, что этим людям нужна временная регистрация по месту пребывания для того, чтобы получить работу, устроить детей в школу. Для хозяев в этом никакой опасности нет, однако к нашим славянским братьям теперь относятся настороженно и ставят им жесткие условия.

Некоторые хозяева, желающие сдать квартиру на долгий срок, пускают только семью, да еще чтобы пара обязательно имела штамп в паспорте. Другие оговаривают возраст (только после двадцати пяти лет), третьи ставят условием понравиться соседям и старшему по дому.

Кто-то требует заплатить за два или даже больше месяца вперед или сделать ремонт, а иные пишут в объявлении: «Сдам только семье военнослужащих». На самом деле ничто не является гарантией.

С виду благополучная семья способна устроить поножовщину, компания мужчин может жить тихо, а девушки устроят шум-гам, нерусские станут жить тише воды ниже травы, а от русских не будет покоя. А обманут или нет, зависит только от совести человека.

Если между хозяевами и съемщиками заключается письменный договор, то, как правило, он не является залогом того, что все будет в порядке. Это просто доказательство, что в квартире кто-то проживает.

А так могут и мебель сломать, и съехать, не заплатив, и останутся безнаказанными, потому что мало кто из хозяев обращается в суд. Был случай, когда съемщики вынесли из квартиры всю мебель и бытовую технику и увезли в неизвестном направлении. Они были не местными, потому их след затерялся.

Но и петрозаводская прописка временных жильцов не дает никакой гарантии их порядочности.

Какие еще существуют нюансы? Съемщики категорически не готовы проживать в одной квартире с хозяевами, потому как в таком случае будут тоталитарный контроль и всяческие претензии. Так было, когда мужчина вроде бы сдавал полноценную двухкомнатную квартиру, но оговаривал, что иногда может прийти «пожить» в соседней комнате.

Понятно, что найти клиентов ему было нелегко. Вообще сейчас хозяева чаще идут навстречу съемщикам, сдают квартиры с мебелью, с техникой, то есть стараются создать условия.

В отличие от покупки в плане сдачи жилья квартиры, расположенные на первых и последних этажах, находятся в равных условиях по сравнению с остальными, а иногда даже имеют преимущество.

Как правило, человек думает: «Вот куплю квартиру, стану ее сдавать и буду жить безбедно».

В действительности все гораздо сложнее: это большая головная боль, потому что сложно найти подходящего клиента, такого, который бы снял квартиру надолго и соблюдал все условия проживания.

Помню случай, когда клиент притворялся, будто платил на коммунальные услуги, а в результате оставил хозяев с большими долгами.

Риелтор всегда находится между двух огней: хозяин стремится сдать подороже, съемщик желает заплатить подешевле.

Нередко риелторами работают изворотливые, пронырливые люди, но мне всегда было жаль и хозяев, и тех, кто снимает квартиру, и я старалась войти в их положение, предлагала различные варианты, делала скидки.

В общем, все и всегда зависит от знания специфики дела, от конкретных условий и, конечно, от человечности.

Источник: https://gubdaily.ru/sociology/lichnyj-opyt/devushka-rieltor-o-moshennikax-na-avito-nezhelatelnyx-kvartirantax-i-o-tom-pochemu-ne-tak-to-prosto-zarabotatna-sdache-svoej-kvartiry/

Как перехитрить хитрых риэлторов и не платить комиссию при аренде квартиры. Простая схема для арендаторов

Как риэлторы перехватывают объявления на авито

Аренда квартир очень популярна в настоящее время. Все больше и больше людей ежедневно занимаются поиском комнат, квартир, частных домов.

В этом случае есть пара вариантов: либо искать жилье через риэлторские агентства, либо связаться напрямую с собственником, что является намного выгоднее, но не всегда удается, так как агентства очень умело перехватывают объявления от владельцев.

Если обратиться за помощью к агентам, то вам, конечно же, помогут в короткий срок найти подходящий вариант, но при этом вам придется заплатить кругленькую сумму за их услуги. Как же быть? Как найти жилье без денежных потерь и обмана?

Сегодня Reconomica ответит на эти вопросы. Нам посчастливилось познакомиться с молодым человеком, который столкнулся с такой же проблемой — поиск квартиры в аренду. Он раскрыл свой секрет, как можно найти жилье через агента, но при этом еще и вернуть часть агентской суммы.

Переезд в большой город 

Привет, меня зовут Антон, 24 года, сейчас проживаю в Москве на съемной квартире. Но ещё полгода назад я вернулся из армии в родительский дом, который находится в Рязанской области, и даже не думал о переезде.

Бесцельно погуляв на славу первый месяц, хочешь — не хочешь, а пришлось задаться вопросом о поиске работы, так как сидеть “на шее” у родителей для взрослого парня — самый плохой из всех возможных вариантов.

Но вот незадача — город, в котором я проживал, имел численность чуть более 5000 человек. О перспективной работе и речи быть не могло.

Материал в тему: Как уехать из маленького города.

Остро встал вопрос о переезде в большой город.

Первые неудачи с поиском квартиры через агентство

Вот тут я и столкнулся с главной проблемой провинциала, собравшегося покорять новые земли — нехваткой финансов. Благо в Рязани нашлись родственники, которые приютили на первое время. Устроившись на работу, худо-бедно наскрёб на первый месяц новой съемной квартиры, поспрашивал у друзей, где же её можно найти, естественно, выбор пал на Авито.

Форма поиска, район, однокомнатная, новостройка, диапазон цен, результат. Через пару минут я сидел довольный, что нашел прекрасную квартиру, за 10 000 рублей с мебелью, телевизором и прочими удобствами, но счастье длилось недолго…

Звонок, берёт трубку риэлтор, говорит, что я немного опоздал, буквально час назад она ушла к счастливому обладателю ключей, и предлагает посмотреть другую, в том же районе/доме/планете/звёздной системе. В общем, найдут где угодно, лишь бы ты приехал на встречу. Выслушал целый альбом красивых песен из уст агента и отдал ему деньги, заработанные честным трудом.

Как риелторы обманывают приезжих провинциалов

Агенты по недвижимости всегда готовы Вам помочь за определенную плату.

Как выяснилось позже, красивая квартира с удобствами за низкую цену является выдуманной приманкой новых клиентов, которые не особо хорошо ориентируются на рынке недвижимости. Эту квартиру я ещё не раз встречал в различных объявлениях.

К слову, в Рязани квартира с удобствами и телевизором в новостройке начинается от 14 000 рублей, а за 10 000 рублей в новом доме можно снять только квартиру с голыми стенами и ванной.

Пообщавшись с агентом, я согласился на осмотр одной из квартир. Когда я приехал по указанному адресу, меня встретила милая девушка (хотя встречу назначал мужчина) и приветливо повела в подъезд противоположный тому, в котором была назначена встреча.

Риэлторы, по большей части, назначают встречу рядом с объектом, но так, чтобы клиент не встретился случайно с заказчиком и не заключил сделку мимо их агентства, каждый борется за свою копеечку.

Едва я перескочил порог квартиры, улыбка с моего лица сошла: вместо евро хором, меня ждали руины, запах и неловкое чувство, ведь предстояло вежливо отказать риэлтору и хозяйке квартиры.

После неудачного осмотра квартиры я продолжил поиски и, к моему глубочайшему огорчению, выяснилось, что 90% рынка недвижимости занято агентствами, комиссия которых составляет от 40 до 70 % стоимости.

Квартиры же, сдающиеся напрямую, имели и без комиссии высокую цену либо ужасные условия (поэтому агентство за них и не взялось). Мириться с такой большой переплатой я не собирался, т.к.

каждая копеечка на счету, особенно, в наше тяжелое время.

Мои хитрые способы арендовать квартиру без переплаты агентам

Если Вы не стеснены в финансах, у Вас мало времени, то обратитесь к агенту, он Вам подберёт всё согласно Вашим «хотелкам». Но если Вы не намерены мириться, то вот два эффективных способа, которыми я с радостью поделюсь (да простят меня сотрудники агентств по недвижимости).

Источник: https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%BD%D0%B0-%D0%B0%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B5-%D0%BA%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D1%8B/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.