Когда выгодно продавать дачу

Содержание

Когда лучше продавать дачу весной или осенью

Когда выгодно продавать дачу

(115,00 из 5)

Продать дачу на выгодных условиях не так уж и просто. Чтобы провести эту сделку нужно учесть множество моментов. Сегодня мы поговорим, как продать дачу. Мы обсудим все нюансы и тонкости этой процедуры и дадим пошаговую инструкцию.

Варианты продажи

В самом начале, человеку нужно определиться, каким способом он будет продавать собственность. Есть два самых распространенных варианта:

  1. Проводить процедуру самостоятельно.
  2. Заказать услуги риелтора.

Услуги риелтора могут понадобиться в тех случаях, когда дачу нужно продать в ближайшее время. Эти специалисты помогут вам не попасть на удочку аферистов.

За его услугу, нужно заплатить немалую часть денег, однако взамен, вы не будете делать никакой работы, за вас все сделают профессионалы.

В случае, если у вас нет лишних денег на услуги риелтора, тогда весь процесс продажи, в том числе поиск покупателей, будет лежать на ваших плечах. С чего же начать?

Сбор документов

Важно в самом начале собрать все документы, так как иногда, может понадобиться несколько месяцев, чтобы приобрести нужную бумажку.

Вам понадобятся документы отдельно на земельный участок и на дом.

Для продажи дома нужно иметь поэтажный план и технический паспорт. Их можно заказать в БТИ. Придя в эту организацию, вы пишете заявление. После этого, к вам приходят инженеры и оценивают вашу недвижимость.

Для продажи земельного участка вам нужно получить кадастровый паспорт. Его выдает Росреестр, в который вы должны обратиться и написать заявление.

Специалисты приходят на ваш участок и делают межевание земли.

Затем, на протяжении месяца, они рассматривают вашу заявку и в лучшем случае — выдают необходимый документ.

У некоторых собственников дач есть эти документы, так как они их получили при регистрации имущества. В таком случае, делать документы не нужно.

Важно отметить, что земля должна стоять на учете в Росреестре, если вы этого не сделали, тогда придется собрать еще дополнительные документы.
В обязательном порядке, у хозяина дачи должно быть Свидетельство о праве на землю.

При его отсутствии, гражданину нужно пройти регистрацию на право собственности.

Оценка дачи

Продавая собственность, хозяин указывает ее стоимость. Для этого, нужно отдельно оценить дом и землю. Цену может установить хозяин самостоятельно или оценщик. Преимущество специалиста по оценке в том, что он выдает документ, который можно показать покупателю.

Этот документ свидетельствует о том, что продавец не завысил цену на собственность.

Хотя на оплату этой услуги может уйти достаточно средств, вы не ошибетесь в оценке своей дачи.

Для самостоятельной оценки, нужно оценить рынок недвижимости и посмотреть все объявления на похожие участки.

Устанавливая цену, помните о таких факторах, которые весомо влияют на стоимость:

  1. Наличие дополнительных построек.
  2. Расположение имущества.
  3. Экологическое состояние региона.
  4. Удаленность от центральной дороги и населенного пункта.
  5. Количество этажей в доме, наличие коммуникации и общее состояние постройки.
  6. Наличие инфраструктуры.

Каждый их этих факторов сильно влияют на цену дачи. Одно только расположение может играть весомую роль.

Поиск покупателей

Если вы не знаете, как продать дачу без посредников быстро и выгодно, в этом вам могут помочь объявления. ваша цель – чтобы о даче узнало как можно больше людей. Лучше всего помещать объявление в интернете на разных сайтах.

Регулярно обновляйте их.
Также, еще нужно раздавать листовки, и клеить объявления в своем районе. Говорите, что вы продаете дачу всем своим знакомым и друзьям, может они слышали, кто хочет купить недвижимость.

Даже на самом дачном домике напишите надпись «Продается».

Только если вы испробуете все методы рекламы, а не только один, вы сможете быстро найти покупателя.

Если вам звонят по поводу покупки дома, старайтесь сразу пригласить покупателя посмотреть дом.

Важно помнить, что дом и участок вокруг него должны быть в идеальном состоянии. Вывезите мусор и ненужный хлам.

По возможности, сделайте маленький ремонт. Опрятный внешний вид сразу привлекает людей.

Проводя переговоры, соблюдайте все правила этикета и будьте дружелюбными. Нужно чтобы покупатель понял, что вы честный человек и не подведете и не обманете его.

Старайтесь упоминать все достоинства вашей дачи, однако не стоит скрывать абсолютно все недостатки, так как в каждом доме есть свои минусы.

Подписание договора

Когда покупатель решил покупать дом и земельный участок, составьте в произвольной форме предварительный договор.

Хотя делать это не обязательно, чтобы обезопасить себя лучше выполнить этот шаг. В документе нужно указать, за какое время оформятся все документы.

Нужно написать условия предмета договора, здесь имеется в виду цена.

Пакет документов

Когда вы подписали предварительный договор, нужно начинать собирать документы. Конечно, в каждом случае могут понадобиться разные бумаги. Давайте посмотрим, какие документы нужны чаще всего.

  • Копии паспорта обеих сторон.
  • Если дачу приобрел один из супругов будучи в браке, тогда ему нужно получить письменное разрешение второго супруга. Его заверяют у нотариуса.
  • Документ, подтверждающий право на собственность.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт.
  • План межевания участка.
  • Квитанция об уплате налога на землю.
  • Выписка из Росреестра.
  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.
  • Документ, подтверждающий прохождение государственной регистрации.
  • Выписка из домовой книги.
  • Если продажей занимается доверенное лицо, тогда он должен иметь нотариально заверенную доверенность. Также, при заключении сделки с несовершеннолетним ребенком, нужно иметь разрешение органа попечительства.

Составление договора купли-продажи

Собрав все бумаги, обе стороны должны оформить договор, который служит главным доказательством проведения сделки. Его нужно составить в трех экземплярах.

Первых два забирает покупатель и продавец, а третий нужно отнести в Росреестр.
Составить договор можно самостоятельно, однако его нужно заверить у нотариуса.

В документе должна быть такая информация:

  1. Название договора.
  2. Дата и место заключения.
  3. Оценочная стоимость жилой площади и земельного участка.
  4. Нужно перечислить все объекты.
  5. Другие пункты.

Бланк договора можно взять в интернете. Для его составления есть специальная инструкция.

Если вы боитесь заполнять этот важный документ, тогда вы можете попросить об этом юриста или нотариуса.

Помимо договора, нужно составить акт передачи. Его пишут в произвольной форме.

Возможные проблемы

Важно продавать дом и участок вместе, так как нельзя заключать сделку на продажу дома без земли.

При покупке части дома, нужно соответственно покупать и часть земельного участка. В договоре купли-продажи, должно быть написано, что владелец приобретает дом и земельный участок.

Мало того, в документе прописывается отдельными суммами цена земли, дома и общая стоимость.

Источник: https://dachuvopros.com/kogda-luchshe-prodavat-dachu-vesnoy-ili-osenyu/

Дорого, но нужно: Покупать ли дачу в 2020 году?

Когда выгодно продавать дачу

Обрушившаяся на мир пандемия COVID-19 в феврале 2020-го, вынудила миллионы людей не выходить из дома и работать удаленно несколько месяцев подряд. Такого мирового заточения не было со времен испанского гриппа в начале XX века.

За время режима самосохранения, некоторые люди осознали, что иметь дачу или любую другую загородную недвижимость — необходимо. На это повлияло не только долгое нахождение в четырех стенах, но и отсутствие возможности путешествовать.

Даже заядлые жители мегаполиса, которые равнодушны к загородному отдыху, начали задумываться о покупке дачи.

Повысился ли спрос на земельные участки и загородную недвижимость?

В российской сфере недвижимости прослеживается резкий бум спроса на земельные участки и загородное жилье.

У людей появилась нужда иметь свой кусочек земли после пережитого двухмесячного, а то и трехмесячного заточения дома. Проще было тем, у кого уже есть дача и возможность выехать на время режима самосохранения за город.

Жителям больших городов пришлось несладко: парки закрыли, а гулять особо не хотелось из соображений безопасности.

Запросы на поиск земельных участков и загородных домов выросли в несколько раз в мае 2020-го, после появления слухов о второй волне пандемии. Россияне, имеющие активы, решили приобрести дачи «на всякий случай».

Как отметил президент ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Игорь Горский, в мае и июне граждане рассматривали загородную недвижимость по более низким ценам, а в июле запросы выросли до 20 миллионов рублей за объект.

Игорь Горский
Президент ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

— Сейчас огромный спрос на загородные участки и недвижимость, а самый высокий отмечался в мае и июне. Люди заключают сделки на приобретение достаточно крупных домовладений и земельных участков. Сейчас приобретается недвижимость стоимостью до 20 миллионов рублей, а в мае и июне средняя цена составляла от 3 до 12 миллионов рублей.

Ситуация чем-то напоминает времена СССР, когда каждый советский гражданин мечтал о собственных шести сотках. Только сейчас придется выложить за дачу приличную сумму, но, конечно, цена зависит от желаний покупателя.

Выросли ли цены на земельные участки и загородное жилье?

Казалось бы, высокий спрос должен породить рост цен, но их сдерживает снижение платежеспособности населения на фоне пандемии коронавируса. Роста цен на загородную недвижимость в 2020-м избежать не удалось, но он оказался незначительным.

В среднем по России цены повысились на 1,3%, а в Ленинградской области на 2%. Также цены не сильно выросли из-за того, что загородный сегмент всегда был «аутсайдером» на рынке недвижимости России.

Дачи и участки не так активно покупали, как городскую недвижимость, которая считается долгосрочным активом.

Игорь Горский
Президент ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

— Цены повысились незначительно. Дело в том, что загородная недвижимость всегда у нас была в роли аутсайдера: она достаточно слабо покупалась и рассматривалась как долгосрочный актив. Сейчас такая недвижимость стала таким же активом, как и вторичное жилье в городе.

Но эксперты отмечают, что лишь 25% из всего предлагаемого загородного жилья на рынке продаются по адекватной цене. Большая часть предложений поступает с завышенными ценами на 30—40%, рассказал руководитель аналитического центра «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрий Таганов в интервью LIFE.RU.

А в этом сезоне не стоит бояться резкого роста цен на загородную недвижимость и участки из-за того, что продавцы и покупатели заняли «выжидательную» позицию. Цены еще не сформировались ни в одну из сторон.

Кто-то снимает объявления о продаже с публикации, а потенциальные покупатели не торопятся с покупкой.

Станут ли россияне чаще отдыхать на даче?

Логично, что пока в мире сохраняется риск заражения коронавирусом и блуждают слухи о второй волне заболеваемости, россияне предпочтут остаться в родной стране.

Хотя, велико количество тех людей, кто отправиться на отдых за границу при первой же возможности.

Опыт с карантинными мероприятиями и режимом самосохранения дал понять не только россиянам, но и людям всего мира, что у загородной недвижимости есть свои плюсы.

О покупке дачи в 2020-м начали задумываться даже самые искушенные жители мегаполисов. ТАСС / Сергей Бобылев

Также о приобретении дачи в пределах России задумались и те, кто имеет дома за рубежом и предпочитает ездить туда. Владельцы недвижимости в Черногории, Италии и других странах вряд ли скоро смогут выехать туда. Так что придется пересмотреть свои приоритеты и подстроиться под уже изменившийся мир.

Источник: https://www.5-tv.ru/news/304962/stoitli-zadumatsa-opokupke-daci-sejcas/

Почему россияне активно продают дачи

Когда выгодно продавать дачу

Предложение, отметили аналитики, растет, а продать дачную недвижимость становится все сложнее. ТАСС узнал у экспертов, какая ситуация сложилась на рынке

Во вторник, 23 апреля, аналитики сообщили, что все больше россиян хотят продать свои дачи. Так, исследование “Авито Недвижимость” показало — в первом квартале 2019 года предложение выросло почти на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

При этом спрос практически не изменился. О той же тенденции рассказал и портал “Мир квартир”, аккумулирующий объявления о продаже и аренде недвижимости.

Хотя его данные скромнее — предложение по продаже дач и загородных домов увеличилось только на 9%, а спрос упал на 6%.

Что такое дача

В “Авито” объяснили ТАСС, что, говоря о дачах, опираются на те описания, которые сами пользователи дают в объявлениях. На сайте их объединяет общий раздел — “дома, дачи, коттеджи”. И как правило, дачи — это небольшие летние дома, которые не подходят для проживания зимой, уточнили в компании.

Независимый аналитик рынка недвижимости Андрей Бекетов подчеркнул, что не стоит путать дачи с постройками в коттеджных поселках, второе — недвижимость совсем другого класса. Поэтому в объявлениях по запросу “дача” едва ли получится найти, например, коттеджи или таунхаусы — продавцам это просто невыгодно, ведь такие дома стоят гораздо дороже.

Затратная собственность

Дачи всегда были для россиян вариантом дешевого отдыха, и польза от них, как правило, перевешивала расходы и бюрократические ограничения. Теперь же ситуация изменилась — в “Авито” желание россиян продавать дачи объяснили изменениями законодательства.

Дачная реформа с начала 2019 года исключила из закона само понятие “дачное хозяйство” — теперь существуют только садовые и огородные участки. При этом капитальные строения, в том числе дома, можно построить только на садовом участке.

А вот на земле, выделенной под огород, получится поставить разве что сарай для хранения инструментов и урожая. Все остальное рискует стать самостроем, который рано или поздно могут заставить снести. Кстати, за деньги собственника.

“Дачная реформа может привести к росту налоговых платежей для собственников и стоимости домов, которые ранее считались дачами. Часть хозяев предпочла не переоформлять собственность, а заработать на ее продаже, — говорится в сообщении “Авито Недвижимость”. — Однако потенциальные покупатели ждут, пока продавцы приведут в порядок документацию на интересующую недвижимость и снизят цену”.

А вот разобраться с документами может оказаться сейчас не так-то просто. Если реформа в текущем году только началась, то так называемая дачная амнистия для строений как раз закончилась — 1 марта.

Она позволяла по упрощенной схеме — без необходимости получать разрешение на ввод в эксплуатацию — зарегистрировать жилые дома и сезонные строения.

Теперь же россиян в равной степени пугает как усложняющаяся процедура оформления, так и налог, который нужно платить с зарегистрированной недвижимости.

Впрочем, за две недели до окончания срока действия дачной амнистии в Госдуму внесли проект о продлении нормы еще на год — до 1 марта 2020 года, а позднее премьер-министр Дмитрий Медведев поручил правительству тоже проработать вопрос продления амнистии.

Всего за 13 лет, пока она действовала, россияне в упрощенном порядке зарегистрировали примерно 13 млн прав на объекты недвижимости.

Генеральный директор офиса “Центр загородной недвижимости” в корпорации “БЕСТ-Недвижимость” Сергей Ганусов отметил, что лишь небольшой процент из этого числа — это люди с высокой финансовой ответственностью, чаще всего население вспоминало об амнистии, когда сталкивалось с необходимостью оформления права собственности — например, при получении наследства или продаже.

Говоря о желании россиян продавать дачи, он уточнил, что на самом деле в этом сегменте всегда было высокое предложение при стабильно чуть более низком спросе.

Об этом же говорил и гендиректор портала “Мир квартир” Павел Луценко: “Мы видим, что предложение продажи дач и загородных домов увеличивается, а спрос сокращается, и эта тенденция наблюдается уже не первый год.

дачи серьезно подорожало из-за увеличения налогов и законодательных новаций”.

Сезонные коррективы

Вице-президент Российской гильдии риелторов Константин Апрелев в свою очередь усомнился в приведенных сервисами данных: “Обычно спрос нарастает в апреле-мае, так что еще рано говорить, что его совсем нет.

С другой стороны, люди понимают, что сейчас целесообразнее арендовать дачи, а не покупать их”.

В том числе в аренде заинтересованы и те, кто в силу финансовой ситуации отказались от летних поездок и ищут варианты отдыха за городом.

“Накануне лета традиционно вырастает интерес к покупке и аренде дач”, — заявил в беседе с ТАСС пресс-секретарь “Авито” Никита Девятов. А по мнению Андрея Бекетова, когда горячий сезон закончится, предложение несколько уменьшится — часть продавцов пойдет все-таки засаживать непроданные участки, чтобы они не простаивали.

Неэкономический фактор

Опрошенные ТАСС эксперты отметили и еще одну причину, которая могла стимулировать продажи, — население теряет интерес к ведению дачного хозяйства. Людям старшего поколения становится тяжело им заниматься, но и передать по наследству оказывается не так-то просто — молодежи дачи не интересны ни как место отдыха, ни тем более для выращивания продовольствия, объяснил Андрей Бекетов.

Кроме того, зачастую молодые люди посвящают себя карьере, и на поездки за город просто не остается ресурсов. А ведь дача требует регулярных затрат — и времени, и денег.

Сергей Ганусов также отметил, что для покупателей сложилась довольно привлекательная ситуация: “Сейчас цены держат те, кто только выставил объект на продажу, а вот те, кто сделал это давно, не питают иллюзий и снижают их — иногда вплоть до бросовых”. А потому можно найти сравнительно недорогие и привлекательные варианты.

Арина Раксина, Габриэла Чалабова

Источник: https://tass.ru/nedvizhimost/6370989

Как продать дачу быстро и выгодно: оформление документов, полезные рекомендации

Когда выгодно продавать дачу

Продавать недвижимость нужно уметь. Существует несколько приемов и хитростей, которые помогут без особого труда и в кратчайшие сроки воплотить задумку в жизнь.

Как продать дачу быстро? Этот вопрос интересует читателей все чаще и чаще.

Дело в том, что нередко люди сначала мечтают о даче, затем понимают, что за ней нужно постоянно ухаживать и присматривать, в ходе чего хочется отказаться от имеющейся недвижимости. И продажа здесь – наиболее логичное решение.

Но далеко не все знают, как правильно и без труда оформить сделку.

Какие советы можно дать собственникам данного объекта недвижимости? На что следует обратить внимание в первую очередь? Как вообще проходит купля-продажа дачи? Обо всем этом далее.

На самом деле нет ничего трудного в реализации задумки. Всего несколько этапов – и дело сделано. Главное – ответственно подойти к решению поставленной задачи.

Оценка

Итак, первый этап – это оценка недвижимости. Обязательный пункт. Он помогает выставить адекватную цену за участок и дачу в целом. Нередко люди просто не знают, за сколько можно продать ту или иную недвижимость.

Оценка производится специализированными организациями, как правило, за плату. Без этой процедуры заключить договор купли-продажи дачи весьма проблематично. Ведь покупатели наверняка будут хотеть узнать реальную стоимость недвижимости.

Когда соответствующее заключение об оценке будет на руках, можно выставлять дачу на продажу. Но перед этим (а еще лучше – незадолго до визита оценщика) придется подготовить недвижимость. О чем речь?

Внешний вид

О том, что дача должны выглядеть нормально, опрятно. То есть красиво и цивилизованно. Прежде чем заниматься продажей любой недвижимости, ее необходимо привести в порядок.

Человек задумался, как продать дачу быстро? Тогда сначала придется убраться на участке, если таковой имеется. И в самом здании тоже. Ведь многие покупатели оценивают недвижимость по внешним показателям. От них будет зависеть цена товара. К примеру, красивая дача с бассейном стоит априори дороже, чем забытый дачный участок, поросший травой. И это придется учитывать.

К слову, если на даче все поросло травой, необходимо изрядно постараться, чтобы “внешность” объекта недвижимости привлекала взгляды. Тогда существует вероятность быстрой продажи.

Фотографии

Следующий совет помогает многим. Речь идет о фотографиях. Как только участок и сама дача будут приведены в порядок, рекомендуется сделать несколько изображений продаваемых объектов. Причем с разных ракурсов. Некоторые даже приглашают фотографов для этого.

На самом деле справиться самостоятельно тоже не трудно. Важно запечатлеть каждую деталь участка и дома. Так, чтобы человек, увидев объявление, понял, что именно он собирается приобретать.

Удачные и красивые фотографии – это залог успеха заключения сделки. Как показывает практика, наличие фото, причем качественных, способствует быстрой продаже недвижимости.

Причем любой, не обязательно дачи или земельного участка.

Помощь интернета

Как продать дачу быстро? Чтобы ускорить процесс, можно и даже нужно обратиться к помощи интернета. На сегодняшний день в Сети существует огромное множество бесплатных площадок для подачи объявлений. Ими можно воспользоваться.

В России сейчас огромным спросом пользуется “Авито”. Здесь рекомендуется оставить объявление о продаже недвижимости. При этом стоит подробно описать дачу, а также загрузить фотографии объекта продажи.

Если разместить посты на нескольких досках, то дело пойдет быстрее. Главное, чтобы объявления привлекали аудиторию. И, как уже было сказано, чтобы объект недвижимости выглядел опрятно, притягивал взгляды.

Не забываем о сезоне

На что еще нужно обратить внимание при продаже? Существует такое понятие, как сезонность. Продажа дач в одно время года продвигается быстрее, чем в другое. Этот фактор должен учитывать каждый продавец.

Когда лучше всего заключать сделки? Рекомендуется отдавать предпочтение весенне-летнему периоду. Именно в эти времена года спрос на дачи возрастает. А вот осенью и зимой сделка вряд ли быстро осуществиться. Это необходимо учитывать в обязательном порядке.

Впрочем, рекомендуется круглый год давать объявления о продаже дачного участка. Вполне вероятно, что даже зимой удастся заключить сделку. Но если нужна срочная продажа, то лучше всего выставлять объект недвижимости летом. Прогресс будет достигнут быстрее, чем в холодное время года.

Агентство недвижимости

Следующий совет довольно часто используется потенциальными продавцами. Более того, он нередко расценивается как обязательный пункт. Как продать дачу быстро? Рекомендуется обратиться за помощью в агентство недвижимости.

Они возьмут на себя заботу по поиску покупателей. Также подобные организации сопровождают заключение договора купли-продажи. Но есть у них один недостаток – наценка, которую получается недвижимость.

Этот процент берет за сделку то или иное агентство недвижимости. Поэтому при продаже дачи таким способом стоит выставлять цену немного ниже желаемой.

Чтобы в конечном итоге с наценкой стоимость недвижимости не отпугивала клиентов.

Торги

Можно привлечь покупателей возможностью торга. Продажа дач – дело не такое уж и трудное. Но оно сопряжено с крупными денежными средствами. Люди любят торговаться. И они стараются отдавать предпочтение предложениям, которые позволяют по тем или иным причинам снизить стоимость недвижимости.

Вообще, устраивать ли торг или нет – решение каждого продавца в отдельности. Нередко граждане намеренно выставляют дачи и квартиры за более высокую цену. И скидывают ее во время торга до той, что хотели изначально. Распространенный прием, который позволяет привлечь покупателей. Особенно тех, у которых есть деньги на приобретение участка даже без торга.

Документы

Следующий шаг, который нужно обязательно сделать, – это подготовить документы на дачный участок. Их требуется не так много. Но об их наличии должен побеспокоиться каждый гражданин.

Как показывает практика, при осмотре недвижимости потенциальные покупатели проверяют документы владельца на имущество. Наличие всех необходимых бумаг – это залог успеха. Данный прием подтверждает добросовестность продавца.

А значит, повышает шансы на успешную сделку.

Что может пригодиться? На данный момент чаще всего для продажи дачи необходим следующий перечень бумаг:

  • свидетельство о правах собственности на дачу и участок;
  • справка об оценке недвижимости (не обязательно);
  • выписки об отсутствии задолженностей по тем или иным платежам;
  • документы из Росреестра об отсутствии обременений у дачи;
  • кадастровый паспорт недвижимости (на землю и дом).

Но это еще не все документы. Дополнительно к ним, если у дачи несколько владельцев, требуется согласие каждого. Плюс ко всему необходимо приложить копии удостоверений личности остальных собственников. И, конечно же, паспорт главного продавца.

С данным перечнем документов договор купли-продажи дачи заключается без особых проблем. Достаточно только приложить к пакету бумаг соответствующее соглашение с подробным описанием объекта недвижимости и условиями заключения сделки.

Вежливость и внимательность

Рекомендуется также быть вежливым продавцом, внимательным к покупателям. Скорее всего, потенциальный клиент начнет задавать множество вопросов относительно недвижимости. Хороший и добросовестный продавец будет давать честные ответы, даже если они были написаны в объявлении.

Так что внимательность и вежливость – это черты, которые способствует успешной сделке. Не панацея, но если с хозяином недвижимости приятно общаться, то у покупателей возникает подсознательная склонность к заключению договора.

Заключение сделки

Предположим, что покупатели нашлись. Чего теперь требует купля-продажа дачи? Оформление договора может происходить несколькими способами. Либо без посредников, либо с ними. Во втором случае достаточно предоставить удостоверение личности продавца. Далее дело будет за агентством недвижимости. В конце сделки продавец получает деньги за дачу.

А вот самостоятельная продажа – это дополнительные действия. Требуется с ранее перечисленными документами прийти к нотариусу и заключить в его присутствии договор купли-продажи.

Также в этот момент покупатель передает продавцу денежные средства. И второй составляет расписку о получении денег. Нотариус заверяет сделку – дело сделано.

На самом деле если человек задумался, как продать дачу быстро, то предложенные советы обязательно в этом помогут.

Источник: https://FB.ru/article/271117/kak-prodat-dachu-byistro-i-vyigodno-oformlenie-dokumentov-poleznyie-rekomendatsii

Как продать дачу быстро, секреты выгодной сделки – Сайт для риэлторов

Когда выгодно продавать дачу

Продажа загородной недвижимости имеет важные особенности, от которых будет зависеть скорость выхода на сделку. Основной фактор, влияющий на скорость продажи – это сезонность.

В отличие от покупателей квартир, будущие владельцы дач и коттеджей наиболее активны в весеннее летний период, зимой же этот рынок впадает в глубокую спячку, звонки и показы становятся редкими, а количество сделок стремительно уменьшается.

Второй важный нюанс – это протяженность во времени, поскольку предпродажная подготовка и показы могут занять большой период. Для наиболее быстрой и успешной реализации загородной недвижимости существуют несколько важных правил.

В данной статье мы ответим на самые популярные вопросы и постараемся дать полезные советы, которые помогут риэлтору найти клиентов и заключить быструю сделку

Продавая дачу документы готовим заранее

Подготовка документов. Многие, зная заранее, что процесс может затянуться, предпочитают давать объявления о продаже еще до того, как будет собран полный пакет документов. Делать этого не следует по двум причинам:

  1. Сбор полного комплекта будет свидетельствовать о серьезности намерений владельца о продаже. В противном случае риелтор с большей вероятностью рискует услышать: «мы передумали продавать дачу», успев сжечь перед этим литры бензина в поездках за город, и потратив массу времени на бесполезные показы.
  2. Конкуренция на рынке загородной недвижимости высока, и покупатели рассматривают одновременно несколько предложений.  Именно поэтому ваш объект должен быть готовым к сделке в любую минуту – время для подготовки документов может заставить потенциального покупателя склониться к выбору другого объекта.

Реклама: составление объявления при продаже дачи

Перед началом работы не поленитесь потратить время на самостоятельный осмотр дома, участка и ближайших окрестностей.

Предоставьте владельцу возможность самому подробно описать для вас преимущества его дачи.

Это поможет вам не только в составлении объявления, но и в ведении переговоров с покупателями – вам будет намного проще склонить их к сделке, если вы сможете рассказать им обо все плюсах вашего варианта.

Присмотритесь к аналогичным объявлениям – большая часть из них грешит скупостью информации. Это становится роковой ошибкой – поскольку путь к объекту неблизкий, покупатели предпочитают узнать максимум информации из рекламного объявления. Малоинформативную рекламу часто просто пропускают, переходя к другим объектам.

Постарайтесь сделать полное, но лаконичное описание. Это означает, что расписывать плюсы загородной жизни не нужно, при этом забывать перечислить основные характеристики недопустимо. Обязательно укажите:

— точный размер участка, его форму;

— наличие (отсутствие) круглогодичного подъезда;

— возможность (невозможность) прописки (ПМЖ);

— наличие рядом леса и (или) водоемов;

— коммуникации: есть ли магистральный газ, водопровод, электричество;

— площадь дома, его возраст, состояние и тип постройки.

Такое объявление необходимо дополнить качественными фотографиями участка и дома, поскольку любой потенциальный покупатель захочет иметь предварительное представление об объекте.

Некоторые наши коллеги предпочитают расставлять сети для покупателей не только на специализированных ресурсах, но используют также соц. сети и/или форумы.

Дополнительная реклама не повредит, но стоит иметь в виду, что клиенты, найденные на таких площадках, могут быть менее мотивированы к покупке.

Будьте готовы предоставить дополнительную информацию уже при первом телефонном разговоре с потенциальными покупателями.

Как продать дачу в Подмосковье: подготовка дома и участка

Как и продажей квартир, для показов потребуется предварительная подготовка объекта. Если уговорить владельцев на снос ветхих построек, портящих участок, не удастся, то, как минимум, ликвидацию складов ненужных вещей и завалов мусора провести будет необходимо. Ухоженный участок с подстриженными ветками и газонами и пустой чистый дом позволят выделить ваше предложение среди конкурентов.

Как продать коттедж: тщательно готовьтесь к просмотру

Львиную долю покупателей коттеджей составляют семейные пары. Помните, что аргументы мужчин и женщин для принятия решения разнятся.

Если женщины больше обращают внимание на внешний вид дома и сада и часто руководствуются визуальными впечатлениями, то мужчины предпочитают детально знакомиться с объектом и подробно узнавать технические нюансы.

Поскольку предметом их интереса станут любые детали – от качества стен и перекрытий дома до устройства отопительной системы, подготовьтесь к показу основательно. Ваша задача – не только продемонстрировать объект, но и ответить на любые вопросы клиентов.

Как продать загородный дом в кратчайшие сроки? Переговоры с владельцем о цене

Специалист в области недвижимости знает, что стоимость является определяющей при необходимости быстрой продажи. Но если агент всегда стремиться назначить адекватную цену, то владелец недвижимости тяжело идет на уступки.

Как бы ни хотелось вам уговорить клиента на работу только с вами, старайтесь не подкупать его завышенной ценой, в противном случае вы потеряете массу времени и вызовете гнев владельца.

Будьте честны с продавцом – подготовьте к первым переговорам распечатку с анализом цен на аналогичные объекты.

Каждый собственник всегда будет считать свое предложение уникальным и достойным наиболее высокой цены. Но покупатель чаще всего ориентируется на нижний или средний сегмент в рыночной оценке аналогов.

Это правило кажется очевидным для риелторов, поскольку ими руководит многолетний опыт.

Однако важным элементом переговоров станет не только знание, но и умение корректно и уверено донести эту информацию до собственника.

Источник: https://prorealtora.ru/kak-prodat-dachu-bystro-sekrety-vygodnoj-sdelki/

Советы продавцам дач: как быстро и выгодно продать загородную недвижимость

Когда выгодно продавать дачу

На рынке загородной недвижимости по-прежнему ощутимы последствия кризиса. Основная масса дач и коттеджей не могут найти своего покупателя, в то время как квартиры в городе вновь стали пользоваться спросом…

При этом на рынке вторичного жилья уйма предложений. Чтобы опередить конкурентов, владельцам нужно искать способы для привлечения внимания покупателей к своему объекту недвижимости. Часто это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Портал недвижимости superrielt.ru выяснил, с помощью каких приемов продавец загородного дома сможет заинтересовать потенциальных покупателей и выгоднее продать объект.

Уборка территории и установка забора

Часто бывает так, что покупателям больше интересен участок, чем сам дом. Поэтому необходимо как следует убрать территорию вокруг дома и за забором, подготовить подъездную дорогу и место для парковки.

Если рядом есть глубокие ямы, засыпьте их, также выкорчуйте пни и старые деревья, постригите газон. Нужно, чтобы участок выглядел ухоженно и покупателю не бросались в глаза какие-либо недостатки. Если участок не огорожен, установите забор.

Он может быть самым обычным – из сетки или колышков.

Управляющий директор «Метриум Премиум» Илья Менжунов отмечает, что преобладающее большинство покупателей при выборе руководствуются визуальным восприятием.

Если участок не огорожен, потенциальному покупателю сложно оценить его размеры, и рассказы хозяина о том, что это территория между дубом и березой, здесь никак не помогут.

А тратить крупную сумму на что-то непонятное никто не будет, поясняет эксперт.

Снос ветхих построек

В компании «Метриум» говорят, что после сноса ветхих построек с участка он возрастает в цене. Прежде всего, это касается старого дома.

Постройка с треснувшим фундаментом, изношенными перекрытиями и несущими конструкциями никому не нужна и, наоборот, доставляет лишние хлопоты.

Покупатель скорее остановится на пустом участке, на котором можно построить подходящий ему дом, чем делать капремонт ветхого здания или заниматься демонтажем и уборкой мусора с участка.

Также необходимо снести и другие сооружения, которые находятся в плохом состоянии: старый сарай, полуразрушенную беседку и пр. Покупатель вряд ли захочет заниматься их разбором.

Косметический ремонт

Риелторы напоминают, что впечатление о доме складывается всего за пару секунд, и советуют в первую очередь отремонтировать внешнюю часть здания. По словам Ильи Менжунова, огромные трещины на стенах или разбитые стекла сильно уменьшают шансы продать дом. Не нужно менять стеклопакеты, двери и черепицу – достаточно, чтобы объект выглядел свежо и опрятно.

Кроме того, необходимо осмотреть внутреннюю часть дома и убедиться, что коммуникации исправны, крыша, чердак и подвал находятся в хорошем состоянии. Если выяснится, что что-то сломалось, необходимо это починить.

По возможности стоит закрасить потертости, избавиться от старой мебели, хлама и лишних вещей, которые визуально уменьшают пространство. Лучше всего, чтобы при входе в дом казалось, что до этого здесь никто не жил.

Назначение адекватной цены

Важнейшим фактором в продаже недвижимости является адекватная цена. Изначально запрашивая на 20-30% больше реальной рыночной стоимости, владелец рискует в конечном итоге продать дом на 10-15% ниже его реальной цены.

Директор департамента загородной недвижимости компании «Инком-Недвижимость» Антон Архипов отмечает, что цены на 80% объектов на рынке вторичной загородной недвижимости завышены, поэтому они находятся в экспозиции годами.

Завышать цену нет смысла, потому что в конечном итоге её всё равно придется опустить, поясняет эксперт.

Цена загородного дома зависит от локации, расстояния до МКАД, транспортной инфраструктуры, категории, назначения и площади участка, уровня поселка, типа дома и материала, из которого он возведен, и т.д.

Назначая цену, стоит учитывать все эти факторы.

Объекты с хорошей транспортной доступностью популярнее и имеют более высокую стоимость по сравнению с домами, до которых сложно добираться, даже если они находятся в отличном состоянии.

Не врите откровенно покупателю

Часто в попытке продать дом хозяева приукрашают реальную картину, рассказывая о достоинствах, которых реально нет. Этого делать не стоит, поскольку при показе человек всё равно сам всё увидит.

Как говорит управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов, в объявлениях «убитый» дом часто значится как «старая дача, исторический дом», и цену за него просят соответствующую, но потом оказывается, что это старый щитовой дом площадью в 20 «квадратов», который нужно сносить. А нужно сразу указывать, что это участок с коммуникациями, добавляя, что на нем есть старое ветхое здание под снос, поясняет эксперт.

Не стоит изливать душу о своей привязанности к объекту

Москатов говорит, что риелторы стараются устраивать показы, когда хозяев нет дома, потому что те часто пытаются «продать эмоции».

К примеру, во всех красках рассказывают, как дом дорог семье, связан с особыми событиями в жизни, и на основании этого просят больше денег. Но покупателю это не интересно и даже мешает правильно оценить объект.

Поэтому не стоит тратить силы на эмоции, а аргументировать объективными достоинствами – хорошей транспортной доступностью, коммуникациями и т.д.

Заблаговременная подготовка документов

Не удастся быстро и выгодно продать даже самый привлекательный объект, на который нет полного пакета документов. На сегодняшний день предложение порядком превышает спрос, поэтому никто не захочет месяц прождать оформления всех бумаг на дом.

Александр Москатов весьма часто сталкивается со случаями, когда покупатель найден, достигнута договоренность по цене, а выйти на сделку нельзя, поскольку участок был неправильно оформлен, не проведено межевание участка или дом не зарегистрирован.

Чтобы этого избежать, продавцу необходимо заранее подготовить следующие документы:

  • свой гражданский паспорт;
  • свидетельство о регистрации или расторжении брака;
  • копию брачного договора или нотариально заверенное согласие мужа/жены на продажу;
  • подтверждающие право собственности документы: это может быть свидетельство о праве на наследство, дарственная и пр.;
  • справку о том, что нет задолженностей по оплате услуг ЖКХ и членских взносов в садовом товариществе;
  • справку о том, что в доме нет зарегистрированных жильцов, если он жилой и/или расположен в пределах населенного пункта;
  • документы, которые подтверждают, что проведено межевание и установлены границы участка. Межевание – достаточно длительная процедура, и лучше его провести за несколько месяцев до выставления объекта на продажу.

Преимуществом станет наличие и других документов – от проекта дома до договоров с компаниями, которые проводили в нем какие-либо работы.

В этом случае покупатель увидит, что хозяин ответственно относится к своему дому, и будет знать, куда можно обращаться, если в дальнейшем возникли какие-либо проблемы, отмечает Антон Архипов.

Также стоит самостоятельно описать нюансы эксплуатации технического оборудования.

__________________

Источник: https://superrielt.ru/articles/11689/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.