Креативная продажа дома

Содержание

Объявления риэлтора расклейка и эффективные текста

Креативная продажа дома

Расклейка объявлений для риэлтора один из самых эффективных способов поиска клиентов, самая полная инструкция по продающим и работающим техникам и методикам объявлений риелторов при расклейке по столбам и подъездам на районе с фото примерами в конце!

Узнаете, как писать текст, чтобы продать квартиру, найти покупателя, и предложить маклерскую услугу. А в конце материала предлагаю пройти опрос и узнать мнения коллег по поводу использования данного способа формирования«воронки продаж».

Мне, как более сведущему о возможностях сети Интернет, в отличие от старших коллег по цеху, было трудно избавиться от скепсиса по поводу наклеиваемых объявлений о купле-продаже объектов. Это продолжалось ровно до того момента, когда я все-таки начал не только заниматься сбором контактов этим способом, но и экспериментировать с типами объявлений и данное занятие превратилось в игру с названием «получи больше звонков».

Вот тогда я оценил работоспособность моего принтера, который тысячами выдавал мне различные экспериментальные варианты объявлений.

Прежде чем приступить к использованию этого способа наработки клиентов, надо понимать, насколько он эффективный, а это покажет конверсия.

Узнай, где и как разместить предложение риэлторских услуг

Конверсия — это отношение количества клиентов, которые обратились к посреднику(звонки, контакты) на количество расклееных по району объявлений, выраженное целым числом или в процентах.

Конверсия по расклейке в среднем составляет:

  • по услугам — 100 к 1, т.е из 100 объявлений контакт;
  • по покупке — 100 к 2;
  • продаже — 100 к 6;
  • обмен — 100 к 5.

Обязательно прочтите: 30 способов, как найти клиентов риэлтору новичку, узнаете остальные варианты поиска клиента.

Объявления рэлтора, расклейка и форматы

Для начала определим типы объявлений для расклейки, а затем разберем каждый подробно:

  1. Продажа услуг;
  2. Покупка квартиры;
  3. Продажа квартиры;
  4. Обмен жилплощадью;
  5. Листинг (список объектов под обмен и продажу).

Какие объявления расклеивать?

В зависимости от того, какая задача для вас сейчас более приоритетна — продать квартиру клиента или подыскать ему вариант в определенном районе города — вы расклеиваете определенный тип объявления.

Причем, для продажи клеите в районе нахождения продаваемой квартиры, при покупке, естественно в том районе, где клиент ищет квартиру. Есть и третий вариант — у вас нет ни на продажу, на подбор ни одного объекта. Все-равно клеите!

Значит, будете говорить звонящим, что у вас есть клиент, который хочет купить квартиру или который ее продает. И вы не будете кривить душой — это важно! Потому что ложь распознается всегда по вашему голосу.

Что делать, если еще нет своих объектов?

Есть два работающих варианта!
Первый: просить более опытных риелторов, чтобы они «одолжили» вам свои объекты или покупателей. Т.е. Вы находите клиентов на объекты своих коллег и они с вами делятся своей дельтой.

Конечно, об этом договариваетесь заранее и вы всегда должны знать, кто из ваших коллег в каком районе продает или подыскивает квартиру для своего клиента. А для этого надо иметь ежедневник и не спать на совещаниях.

Второй: расклеиваете объявления типа «Обмен» в двух районах города. В первом районе заголовок «Меняю 1-комн на 2-комнатную»(как будто у вас есть 1-комнатная в продаже), а во втором районе «Меняю 2-комнатную на 1-комнатную», как будто у вы предлагаете двухкомнатную. Принимаете звонки от продавцов 1-2-комнатных объектов и сводите их между собой.

В этом случае никого просить не надо, действуете самостоятельно и бескомпромиссно!

Из практики: как риэлторы находят собственников

Советы при расклейке объявлений

Расклеивать лучше в перед или послеобеденное время (с 14.00 — 17.00), когда прилежные дворники уже поработали. Хороший день — Пятница.

Клеить желательно строго на предназначенных для этого местах, во избежание штрафов (ведь вас легко найти по номеру телефона).

Места расклейки:

  • подъезды;
  • торговые центры;
  • остановки общественного транспорта;
  • больничные городки.

Располагать объявления эффективнее на уровне груди или чуть ниже, потому что большинство россиян ходят понурив голову и если вы расположите объявление, как вам кажется удачно, на уровне глаз, то есть риск того, что его заметит только дворник и быстренько отправит в мусорный мешок.

Чтобы не тратить много времени на расклейку, совмещайте ее с другими мероприятиями: пошли на просмотр — наклеили, пошли на показ — наклеили и т.д.

Объявление на покупку квартиры от риэлтора

Для продавцов вы составляете объявления с текстом, «Молодая пара купит себе для проживания 1-комнатную уютную квартиру на среднем этаже, ремонт значения не имеет. У нас ипотека».

Кстати, покупателей можно прописывать любых, например:

  • военнослужащий купит квартиру;
  • организация приобретет недвижимость в вашем районе для своих сотрудников;
  • и т.д

Объявления на обмен квартир от риэлтора

Обмен, текст примерно такой: «Меняю 1-комнатную квартиру на среднем этаже на 2-комнатную (можно последний этаж)»

Естественно, вы предлагаете однокомнатную квартиру уже имеющуюся у вас в работе на 2-3-комнатную жилплощадь клиента, которого ищите. Если своих объектов еще нет, то читайте рекомендации ниже по тексту. В объявлении помимо текста помещаете фото дома, где размещена однокомнатная.

Полезно знать: как правильно продавать квартиры риэлтору

Объявление риэлтора о продаже недвижимости

Как написать объявление риэлтору о продаже жилья, примерный текст, вид формат и места расклейки.

Примерный текст: «Продам в хорошие руки замечательную 2-комнатную квартиру на 5-м этаже, свежий ремонт, в связи с переездом. Ипотека подойдет». Совместно с текстом помещаем фото дома, указываем контакты (имя, номер мобильного).

Формат объявления А5 (горизонтально).

Формируя текст вы должны понимать, что потенциальный клиент не видел жилья, которое видели вы, поэтому постарайтесь кратко и ёмко передать свои впечатления и эмоции об объекте недвижимости.

Объявления с листингом «Продажа или обмен»

Листинг или объявление «обмен-продажа» с текстом: «Меняю или продаю готовые к продаже квартиры (далее список)». Указываем контакты: имя, номер телефона.

Кто будет звонить по такому объявлению:

  • продавец, который хочет обменять свой вариант на ваш из списка. Вы с ним встречаетесь, смотрите его объект, предлагаете свой. если ему не подходит, берете его объект в работу и продолжаете предлагать ему новые подходящие под потребности объекты;
  • покупатель, приходит с деньгами (например, ипотека) и вы показываете ему ваш объект.

Объявления об услугах риэлтора при расклейке на районе

По предложению услуг, «Помогу подготовить квартиру к продаже, обмену. Имеется большая база покупателей и собственников квартир. Звоните по телефону 00-00-00, консультация бесплатно! » (далее в 2-х строках подробно об услуге). Адрес офиса, номер телефона, веб-сайт, ваше имя.

Объявление об услугах посредника должно содержать:

  • УТП;
  • Ваши преимущества или отстройку от конкурентов-контрагентов;
  • Описание, что вы предлагаете;
  • Местоположение;
  • Контакты.

УТП — Уникальное Торговое Предложение, краткое и логическое обоснование необходимости для клиента ваших услуг и преимуществ перед предложениями конкурентов. содержит веские причины, по которым посредническую услугу должны заказать именно у вас. Применяется везде, где необходимы продажи.

Размер УТП буквально 5-6 слов, которые зацепят вашего клиента, затем перечень услуг и контакты.

Формат объявления:

Располагаем текст как горизонтально, так и вертикально. Протестировать на эффективный формат вы не сможете, т.к. это не контекстная реклама, которая позволяет проводить тесты, поэтому действуем наверняка.

Дополнительные темы  и заголовки для объявлений услуг:

  • бесплатные консультации по подбору ипотечного кредита;
  • бесплатные лекции «Как купить квартиру», «Как продать недвижмость», «Как обменять квартиру».

Цель консультаций: дать понять, что проведение сделки купли-продажи или обмена это не как в Ашан сходить, здесь требуется четкое понимание того, что вы делаете на каждом этапе и какие последствия ожидать. В общем, у слушателя должно возникнуть желание делегировать вам полномочия по продаже, покупке или подбору жилья.

Консультации проводите в офисе, но не в те дни, в которые вы дежурите на входящих звонках. И заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас было помещение для консультаций.

Как написать продающие объявления риэлтору?
Я прекрасно понимаю, что мы не маркетологи от рождения и зачастую обучаться современным профессиям нет ни времени, ни сил. В этом случае есть возможность найти тех, кто может нам помочь.

Если сомневаетесь, что у вас продающий и на 100% работающее объявление, можете заказать услуги копирайтера, который пишет продающие тексты, он отредактирует ваш текст и сделает объявление действительно продающим услугу, квартиру и все что годно.
Найти исполнителя можно бирже фрианса.

Если вам будет тяжело разобраться, то по запросу напишу подробную инструкцию, как работать с копирайтерами.

Креативные объявления риэлторов

Приведу несколько примеров объявлений от агентов по недвижимости, которые отличились креативом. Суть, как вы понимаете:

  • привлечь внимание;
  • вызвать эмоции;
  • на эмоциях продать (не квартиру, конечно!).

Пример №1

Пример №2

Пример №3

Вы понимаете, что эффективность любого риэлторского объявления измеряется конверсией и я не могу подсказать, насколько эффективны приведенные примеры, потому что работают они в каждом регионе по-разному. Совет простой: ориентируйтесь на менталитет, экспериментируйте. замеряйте конверсию и будет вам Клиент!

Источник: https://MainSeller.ru/obyavleniya-rieltora-raskleyka.html

LOL: смешные объявления по недвижимости 🙂

Креативная продажа дома

Особо «юморные» работники агентств недвижимости встречаются не только в Украине и Беларуси – в объявлениях от российских рекламодателей по продаже и аренде жилья тоже можно найти немало смешных перлов.

 «Для затравки» – просто из ряда вон выходящее объявление из Ростова-на-Дону! Если кто-нибудь желает снять для проживания отличный балкон и получить в качестве бонуса парализованную бабушку хозяина – добро пожаловать: «Семье без детей сдается в аренду балкон площадью 8 кв. м, оборудованный под жилье. Мебель: шкаф, полки, диван-раскладушка, телевизор. Заходить можно с 7:00 до 22:00 (строго!), так как в комнате живет парализованная бабушка, и она может проснуться».

А вот, например, «убитый» дом в деревеньке, расположенной в Курской области, можно получить в обмен на новые кованые ворота: «Достался по наследству. Крыша протекает, нужно перестилать полы. На участке есть две яблони, кусты и сарай. Продам или обменяю на ворота ручной ковки, новые»)).

Если вы мечтаете о собственном зимнем саде – вот заманчивое предложение из Краснодара: «Продается 2-комн. квартира. Конкурентное преимущество – на крыше СОСЕДНЕГО ДОМА (sic!) можно устроить зимний сад, или расширить площадь квартиры. Нужно только договориться с соседями (у нас не получилось)»)).

Еще одна прекрасная квартира – правда, на чердаке, без туалета и душа, но зато в Москве и с видом на Кремль! «Мансардный этаж (10-й). Две комнаты и кухня в 4 кв. м. Отличный вид на крыши, видно даже Кремль.

Можно оборудовать биотуалет или ходить в туалет на стройке рядом с домом (ключи от него есть). Через квартал находится баня»))).

Кстати, учитывая нынешние цены на московское жилье, можно не сомневаться, что желающие сбегать в туалет с 10-этажа найдутся очень быстро.

Московские хозяева отличаются весьма скрупулезным подходом к выбору квартирантов. «Сдается семье буддистов, христиан, ханафитов. Без животных, в т. ч.

котов, кошек и котят (даже лысых, стерилизованных, кастрированных, приученных и перенесших прочие издевательства), собак (в т. ч. совсем маленьких, имеющих награды и безумно дорогих), змей, попугайчиков, хорьков, крыс и насекомых.

Торга нет (совсем) – как со стороны агента, так и со стороны владельца. У агента нет других квартир – ни в том же районе, ни вообще в Москве»))).

Блестящий пример ситуации, когда крайне предприимчивый человек решил обзавестись семьей, но при этом желает получить и еще какую-нибудь выгоду: «Внимание девушек! Продается подселение в комнату 16,2 кв. м, с кладовкой и балконом, в 3-комнатной чешке на ул. Блюхера.

Хозяин – интеллегентный (авторский стиль), интересный мужчина в самом рассвете лет. При взаимном контакте возможно счастливое бракосочетание в уже совместной квартире. Кто не рискует – тот не пьет шампанского. Решение за Вами. Цена вопроса $16 тысяч.

Звоните и покупайте!»)))

Модное нынче обещание «прекрасной ауры» и хороших соседей, приправленное кратким экскурсом в историю: «Эта улица возникла во II половине прошлого века. В основном здесь селились чиновники, крупные предприниматели, буржуа. Прекрасные соседи с высоким уровнем жизни. Только в этой квартире Вы по-настоящему будете счастливы! Прекрасная аура!»

После прочтения следующего описания отсутствия электричества остается ощущение, что вы только поговорили с живым человеком, сетующим на сложности быта другу за чашкой чая. Приводим текст без изменений:

Еще одно поистине феерическое объявление о сдаче в аренду, уже облетевшее весь рунет. Вот как нужно составлять рекламные тексты для товаров, у которых практически нет шансов на продажу! Объявление от «отличного парня» без изменений:

Фото прилагается:

И напоследок – «сборная солянка» из отрывков разных объявлений:

– С балкона открывается прекрасный вид на парк и набережную. А налево можно и не смотреть (там стоит нефтеперерабатывающий завод).

Этажом выше живет музыкант. Но играет он тихо и в основном классическую музыку. (Остается надеяться, что это правда, и квартира продается не из-за ночных рок-концертов на убойных децибелах).

– Продам в связи с ремонтом…

– Панорамное окно в санузле.

– Цена – 77 тысяч хороших денег.

– Смотрите, въезжайте и спокойно живите!

– Скидка первому покупателю! (А как же быть второму?!)

– Семья из 2–3 человек, в том числе маленькая собачка и кот, снимет квартиру…

Погреб с видеонаблюдением.

– Элитный дом 1906 года постройки.

– Компактная квартира для большой семьи.

– Рядом имеется рынок для комфортного проживания. (Ну и зачем тогда квартира, если можно вполне комфортно жить на рынке? :))

Наталья Востокова

Источник: https://stopmakler.com/articles/lol-smeshnie-ob-yavleniya-po-nedvijimosti-289.html

Правда, оригинальные способы лучше совмещать с традиционными — в частности, подачей объявления на информационных досках в интернете и прессе или расклейкой листовок.

При продаже жилья на вторичном рынке риэлторы прибегают к необычным тактикам лишь в тех случаях, когда объект неликвиден или долго не продается.

Нужно не только придумать интересный рекламных ход, но и грамотно подать квартиру на показе — в результате покупатель должен заметить лишь положительные стороны вашего жилья. В этой статье мы расскажем о том, какие креативные методы вы можете использовать при продаже квартиры.

  • Подготовка к показу
  • Хоум-стейджинг
  • Настроение покупателя
  • Квартира на прокат
  • Интересные объявления
  • Акции и подарки
  • Мероприятия
  • Пост на Квартблоге

 Подготовка к показу

Хоум-стейджинг

За границей этот прием используется уже довольно давно: продавцы квартир и домов приглашают специалиста, который оценивает сильные и слабые стороны жилья, затем создает план косметического ремонта, устранения явных недостатков, перестановки мебели и прочее.

В России это услугу предлагают лишь немногие агентства недвижимости. Считается, что дорогой ремонт, которым так гордятся собственники квартиры, покупателю может не понравиться и, соответственно, не окупиться.

Однако если грамотно все рассчитать, ремонт на продажу поможет не только быстрее реализовать недвижимость, но и повысит ее в цене. Хоум-стейджинг создает универсальный интерьер, рассчитанный на среднего покупателя.

задача специалиста — скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства квартиры, исходя из ее особенностей, с минимальными затратами.

Настроение покупателя

Опытный риэлтор знает, как поднять настроение покупателю. Перед показом собственникам рекомендуют заварить кофе, испечь булочки или зажечь ароматные палочки — приятные запахи хорошо подействуют на покупателя.

Кроме того, некоторые риэлторы на показ берут с собой веселых домашних питомцев — главное, чтобы у покупателей не было аллергии на кошек и собак.

Бывали случаи, когда для встречи гостей в квартиру приглашали обаятельную бабушку, которая встречала гостей пирожками и захватывающими рассказами.

Квартира на прокат

Этот вариант подходит для квартир, в которых никто не живет.

Если квартира находится в плохом состоянии, а потенциальные покупатели боятся, что все сэкономленные деньги уйдут на ремонт — передайте им ключи от квартиры на сутки.

Это даст им время подумать о том, как переделать квартиру, сколько будет стоить переустройство. Можно даже пригласить представителей строительной фирмы для составления сметы.

Интересные объявления

В статье о составлении объявлений мы рекомендовали не использовать бессодержательные эпитеты и постараться побольше рассказать про плюсы вашего жилья. Однако иногда даже подробное и грамотно составленное объявление не работает — поступает слишком мало звонков от заинтересованных лиц. В этом случае нужно любыми способами привлечь внимание и заинтриговать покупателя.

Многие помнят рекламный щит: «ЕТИПУК УРИТРАВК» (если прочитать наоборот: «Купите квартиру») от московского застройщика «Баркли». Таким же приемом можно пользоваться при составлении объявления — придумайте к нему яркий, цепляющий заголовок. Но не стоит использовать фразы вроде «лучший дом для вас» или «фантастическое жилье».

Чем остроумнее заголовок, тем больше будет желающих прийти на просмотр. Фраза не должна быть длинной (не более 7 слов), но в ней должна быть заложена идея — для кого предназначена квартира, почему так выгодно купить именно ее. Например, лозунг: «Жилье для олимпийских чемпионов» можно использовать, если в доме нет лифта, а квартира расположена на последнем этаже.

«Для вас важно жить рядом со школой?» — фраза подчеркивает достоинства инфраструктуры.

Для иллюстрации объявлений можно использовать не только фотографии, но и инфографику.

Коротко и ясно — при помощи картинки, схемы и простых предложений до читателя будет проще донести все плюсы проживания в квартире.

Ваша реклама будет выгодно смотреться на фоне обычных текстовых и интернет-объявлений. Кроме того, при помощи интернет-сервисов вроде Easel.ly или Draw.io инфографику может создать каждый.

В последнее время стали появляться демонстрационные видео, а также 3D-туры по жилью, которые позволяют покупателям осматривать квартиру, не выходя из дома. Если видеоролик или модель выполнены качественно и красиво, на вашу квартиру обязательно обратят внимание.

Акции и подарки

Девелоперы любят продвигать свои объекты при помощи различных акций –— например, юридическое сопровождение сделки проводится бесплатно или переезд осуществляется за счет застройщика. Бывали случаи, когда девелоперы обещали покупателю личного водителя или пожизненное членство в яхт-клубе.

Разумеется, такие масштабные акции продавцу вторичного жилья недоступны, но подарки и уступки делать все-таки стоит — они могут смягчить сомневающегося покупателя. Например, можно взять все расходы покупателя по страхованию титула на себя.

А некоторые продавцы-оригиналы предлагают оплатить новоиспеченным владельцам празднование новоселья или, например, подарить породистую кошку.

Мероприятия

При продаже элитной недвижимости риэлторы, желающие привлечь внимание потенциальных покупателей, часто организуют различные светские мероприятия, фуршеты и вечеринки в только что построенных объектах.

Этот прием годится и для эконом-сектора. Если размеры квартиры позволяют, устройте открытый показ с едой и напитками, пригласите соседей вместе с их родственниками и друзьями.

Среди них как раз может найтись покупатель, давно мечтавший перебраться поближе к своим знакомым.

Пост на Квартблоге

Если вы продаете интересную квартиру, напишите нам — мы обязательно про нее расскажем! Пост с качественными фотографиями и подробным описанием преимуществ квартиры станет дополнительным источником информации о жилье и поможет привлечь потенциальных покупателей.  

http://www.evmarket.az

Источник: https://www.facebook.com/notes/evmarket/%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B3%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5-%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%8B-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8-%D0%B6%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D1%8F/929189977114867/

Как создать продающий креатив в недвижимости?

Креативная продажа дома

Ассоциация REPA (Real Estate Professional Association) провела традиционный бизнес-завтрак «Легкий понедельник» с победителями и финалистами Премии WOW Awards-2014, которые поделились опытом создания продающего креатива на рынке недвижимости. Мероприятие прошло при поддержке журнала «Дайджест российской и зарубежной недвижимости». Партнером «Легкого понедельника» выступило интернет-маркетинговое агентство Media108. Модерировал встречу Председатель Правления REPA Никита Журавлев.

Как известно, креатив ради креатива не востребован, и нет смысла тратить деньги на гениальные, но не эффективные идеи. Эксперты «Легкого Понедельника» – победители и финалисты Премии WOW Awards-2014 – сошлись во мнении, что для создания успешной и продающей креативной рекламной кампании в недвижимости требуется «изюминка», которую необходимо изначально закладывать в проект.

«Хорошо, когда креативная идея лежит не в плоскости одной рекламной кампании, а является своеобразным ДНК проекта, – говорит Анна Алимпиева, главный специалист по маркетингу Rose Group. – Основные ценности «Микрогорода в лесу» были заложены еще на стадии разработки проекта.

Зато теперь нам не нужно объяснять клиентам, что при покупке квартиры они будут жить в экологически-чистом районе, где рядом лес и река – название ЖК говорит само за себя.

В рекламной кампании мы также используем бумагу крафт, которая на уровне подсознания воспринимается как нечто экологическое и подчеркивает основные достоинства проекта».

Екатерина Беспалова, руководитель отдела по работе с клиентами коммуникационной группы «Медиа-Шторм» согласна, что девелоперам необходимо продумывать философию проекта на начальном этапе его создания: «Не стоит экономить на концепции объекта недвижимости, необходимо придумать «изюминку» и обыгрывать ее в ходе реализации рекламной кампании, в том числе при генерации креативных идей».

«Продает не креатив, а уникальное торговое предложение (УТП), – уверена Евгения Колосова, руководитель Департамента общественных связей и маркетинговых коммуникаций ЗАО «Дон-Строй Инвест». – Вопрос лишь в том, что не у каждого объекта есть УТП, и вот тогда нужно привлекать внимание к объекту другими средствами, в том числе и креативом.

В этом случае приходится ломать голову: а какой образ объекта создать в умах потребителей? Как правило, именно это я и называю имиджевой рекламой, которая уж точно не повышает продажи, а только лишь не дает им «просесть».

Если вы придумали фееричный слоган, то не ждите, что клиенты к вам хлынут огромным потоком, такого не бывает, особенно если это середина жизненного цикла объекта».

«Креативные концепции на рынке недвижимости играют большую роль, но они должны быть реализованы в комплексе, – считает Изабелла Атоян, директор по маркетингу и PR Knight Frank Россия и СНГ. – Ни одна гениальная идея не сработает без красивой обертки.

При этом необходимо обязательно думать о том, что важно для потенциального клиента, какие у него ценности и потребности. Например, мы представили покупателям загородной недвижимости уникальный продукт – путеводитель по Новорижскому шоссе.

Это универсальный гид, в котором собрана актуальная информация об элитной инфраструктуре Новорижского шоссе: как найти ближайший ресторан или аптеку, какие существуют достопримечательности и т.д.

Мы не просто хотели продать объект на Новой Риге, но также познакомить будущих жителей с особенностями района и его инфраструктурой».

Пословица гласит: какой бриф, такой и креатив. Нередко при создании концепций у рекламных агентств и девелоперов (заказчиков) возникает недопонимание, которое эксперты советуют сводить к минимуму посредством личных встреч и тщательно составленного технического задания.

«Бриф – это не научный труд или трактат на сто страниц, – объясняет Екатерина Беспалова. – Идеальный бриф должен легко читаться, желательно не превышать одну страницу А4, четко отвечать всего на два вопроса: для кого этот продукт и какую проблему он решает.

К сожалению, зачастую заказчик не понимает, кто является целевой аудиторией объекта недвижимости, какую нишу он занимает и какими уникальными особенностями обладает. Ответы на эти вопросы обязательно нужно знать, прежде чем заполнять бриф.

Если в техническом задании вы требуете создать креативную концепцию, приуроченную к открытию продаж, то нельзя рассчитывать на то, что в рекламе будут отражены и другие этапы жизненного цикла объекта».

Анатолий Емельянов, учредитель и генеральный директор digital-агентства Agency ONE TOUCH отметил, что не каждый заказчик осмелится воспользоваться креативной концепцией: «Чем больше известность, тем больше негатива. При проведении любой нестандартной рекламной кампании нужно готовить клиента к увеличению отрицательных отзывов на фоне общего роста упоминаний».

Анна Миронова, генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций «Креативный Класс» добавила, что создание рекламы будет максимально эффективным и быстрым в том случае, если объединить специалистов с разным креативным мышлением – вербальным, образным и т.п.

«Например, дизайнер, который обладает визуальной креативностью обязательно должен работать в тандеме с копирайтером, который способен придумать отличный слоган и тексты. При необходимости нужно привлекать режиссера или продюсера, то есть такого человека, который умеет нестандартно мыслить ситуациями.

Конечно, бывает и так, что ваш дизайнер вдруг «выдает» хороший слоган, но это скорее исключение, чем правило».

По словам Екатерины Беспаловой, стоимость создания креатива различается у крупных отечественных рекламных агентств и российских представительств зарубежных агентств. Как правило, у иностранных компаний выше торговая надбавка.

«На рынке недвижимости средняя сумма за заказ, который подразумевает разработку идеи для наружной и печатной рекламы, составляет порядка 647 тыс. рублей. Если российские агентства попросят за данную работу в среднем 520 тыс.

рублей, то зарубежные – 783 тыс. рублей».

По мнению Михаила Горшихина, исполнительного директора SmartUP CG и преподавателя МВА РАНХИГС, креативно – не всегда означает дорого: «Креатив – это один из способов сэкономить.

Например, один из наших объектов – ТРК «Космос» в Санкт-Петербурге – находился в кризисной ситуации, арендаторы сидели на чемоданах, и нужно было решать проблему с трафиком быстро, дешево и практично. Как раз в то время активно обсуждалась новость об упавшем метеорите в Челябинске.

На волне общественного интереса к данному событию мы купили кусочек настоящего метеорита на ВДНХ за 4 тыс. рублей и разместили его на стойке в ТЦ (стойка обошлась в 8 тыс. рублей). В рамках ежемесячной рекламы мы дали сообщение о том, что в нашем ТЦ можно прикоснуться к метеориту и загадать желание, которое непременно исполнится.

Акция обошлась всего в 12 тыс. рублей. Поток людей был колоссальный. Я собственными глазами видел, как взрослый мужчина ростом под два метра лбом прислонился к стойке и загадывал желание. Идея сработала».

В завершении дискуссии эксперты «Легкого понедельника» пришли к выводу, что принимая решение о создании креативной рекламы для объекта недвижимости необходимо семь раз подумать и прежде провести большую работу «инхаус», чтобы иметь четкое понимание о проекте, его аудитории и задачах, которые должна решить креативная концепция. В противном случае усилия могут быть потрачены понапрасну.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/news/2033786-2014-10-08-kak-sozdat-prodayuschij-kreativ-v-nedvizhimosti/

Как продать квартиру креативно?

Креативная продажа дома

В этой статье мы хотим поделиться несколькими необычными идеями в области продажи недвижимости, приведенными в блоге Real Estate Marketing Blog специалистами этой сферы. Надо признаться, большинство риелторов этими идеями никогда не воспользуются, но если осмелятся, результат может превзойти все ожидания. Итак, вы готовы попробовать что-то новое?

 Иллюстрация: Ирина Фатеева

Приемы продаж, которые применяет каждый риелтор

Многие риелторы год за годом работают одинаково, основываясь на одних и тех же приемах. Еще хуже то, что работают они точно так же, как и их конкуренты, но при этом ожидают лучших результатов.

Если в этом описании вы узнали себя, то наверняка делаете все нижеперечисленное:

  • размещаете объекты в базе недвижимости;
  • даете объявления в журналы и газеты;
  • тратите все выходные на показы объектов потенциальным покупателям;
  • звоните брокерам и бывшим клиентам для получения рекомендаций;
  • делаете рассылки по электронной почте;
  • добавляете объявления на различные сайты и в социальные сети.

Не поймите нас неправильно — некоторые из этих действий на самом деле необходимы. Но если они не креативны и не привлекают внимание, то почему кто-то должен захотеть работать именно с вами и покупать недвижимость именно у вас?

Вам известно определение слова «сумасшествие», верно? Мы вовсе не хотим назвать вас сумасшедшим, но если вы раз за разом пытаетесь продавать недвижимость при помощи одних и тех же методов, причем не отличающихся от методов других агентов, и при этом ждете успеха… Ну, дальше можно не продолжать.

Перестаньте полагаться на одни и те же затасканные стратегии. Потратьте время на изучение своего бизнеса и его возможностей, а затем преподнесите их креативно и эффектно.

Именно вы ответственны за правильную подачу продаваемого объекта недвижимости, а также за представление на рынке самого себя. Настоящий профессионал должен делать и то, и другое одинаково хорошо. Если вы заурядны и нерезультативны, не удивляйтесь, что и покупатели, и продавцы, и арендодатели, и инвесторы дружно игнорируют вашу кандидатуру и выбирают других агентов.

Внимание! Мы предоставляем вам креативные альтернативные идеи, но не утверждаем, что каждая из них гарантированно разрешена в вашей стране. Прежде, чем применять наши идеи на практике, проконсультируйтесь с юристами, и только потом начинайте действовать.

Идея №1: Позвольте попробовать

Не кажется ли вам странным, что самые крупные финансовые траты в жизни мы делаем вслепую? Даже перед покупкой машины мы едем на тест-драйв. Мы можем потрогать то, что собираемся купить. Но почему же это не так в случае покупки квартиры, когда мы тратим гораздо большие суммы?

Безусловно, можно прийти на просмотр квартиры. Пройтись по нему, пофотографировать. Но на самом деле это не даст полного представления о жизни в этом доме. Так почему бы вам не использовать сервис типа Airbnb, чтобы дать возможность перспективным покупателям провести у вас несколько дней?

Разберемся поподробнее, как это работает. С организационной точки зрения все очень просто. Вы создаете аккаунт на Airbnb и размещаете объявление о сдаче квартиры в аренду.

Почему это эффективно? Покупка недвижимости — это в большой степени эмоциональное решение. Потенциальный покупатель на несколько дней почувствует себя хозяином вашего жилища и сможет понять, хочет ли он стать его счастливым обладателем.

Это поможет и вам — сэкономит время, отсекая тех, чей интерес является праздным.

При таком раскладе никакого дополнительного маркетинга не требуется — объект разрекламирует себя сам. А вы предстанете в глазах клиентов и конкурентов в роли продвинутого специалиста, активно пользующегося новыми технологиями.

Идея №2: Пусть район расположения дома поможет вам в продаже

Как часто человек, переезжая в новый район, уже хорошо его знает? Иногда привлекательность района может оказаться даже важнее самого объекта недвижимости. Расписывая бессчетные прелести квартиры, риелторы зачастую рассказывают о районе лишь общие факты, никак не влияющие на принятие решения о покупке.

Современные технологии снова готовы прийти на помощь! И чем быстрее вы воспользуетесь ими, тем больше оторветесь от конкурентов. Речь здесь идет о сервисах типа Uber и OpenTable.

Они устроены еще проще, чем Airbnb. Вам нужно просто зайти на сайт OpenTable (или аналогичного «отечественного» сервиса) и забронировать для ваших клиентов столик в одном из ресторанов района. При помощи приложения Uber вы сможете вызвать такси, даже не называя адрес. Машина будет подана туда, где вы находитесь.

https://www.youtube.com/watch?v=yFkr4ZwPaek

Нет лучшего способа по-настоящему окунуться в жизнь района, чем поужинать в каком-нибудь прекрасном местечке, а потом с комфортом уехать на такси. Проехавшись по местности в качестве пассажиров, а не за рулем, ваши клиенты получат возможность гораздо лучше все рассмотреть и составить свое собственное впечатление.

Идея №3: Взгляд с другой стороны

Даже очень опытные и красноречивые агенты не всегда могут продать недвижимость, если в качестве инструмента продажи у них есть только лишь слова. Гораздо лучше, когда слова сопровождаются фотографиями и видео.

Поищите в интернете услугу съемки с дронов (квадрокоптеров) или купите свой собственный. За рубежом очень активно развивается, например, сервис Gofor (дроны по вызову). С его помощью можно дать дрону задание сделать аэросъемку дома и других интересующих клиента мест в районе (например, маршрута от дома до школы).

Потенциальный покупатель, даже находясь на другом континенте, сможет без труда почувствовать себя находящимся рядом с вашим домом.

Идея №4: Выжмите из возможностей все без остатка

Бывали ли в вашей практике случаи, когда вы все выходные напролет организовывали показы дома или квартиры, но это ни к чему не привело? Несомненно, такое случалось с каждым.

К счастью, есть ресурсы типа EventUp и StoreFront. Как это работает? Люди часто ищут места для проведения тех или иных мероприятий.

Выставленный на продажу дом для многих станет как раз таким идеальным местом.

Через упомянутые выше сервисы или работающие в вашей стране аналоги вы можете разместить объявление, а также, отобрав мероприятия по интересующим вас параметрам, предложить свой объект.

Помимо финансовой выгоды, которую принесет сдача в аренду помещения, вы получите гораздо более важный результат — рекламу вашего дома без каких-либо дополнительных усилий и затрат. Все посетители мероприятия отныне будут вашими потенциальными покупателями и «разносчиками информации».

Вместо вас показы дома организуют другие люди, а вы еще и получаете за это деньги. Ваша основная задача — удостовериться, что все пришедшие в дом люди получат о нем достаточно информации: предоставить визитки, какой-то раздаточный материал. «Сарафанное радио» еще никто не отменял, так что вскоре вы проснетесь знаменитым агентом с репутацией креативного и творческого профессионала.

Надеемся, что наши идеи пробудили вашу креативность. Сделайте что-то, что позволит вам выйти из «зоны комфорта» — только так можно стать не обычным риелтором, которых тысячи, а уникальным и успешным специалистом.

Юлия Любезнова

Источник: https://knowrealty.ru/kak-prodat-kvartiru-kreativno/

Оригинальные советы: как подогреть спрос на свою недвижимость

Креативная продажа дома

Риелторы со всего мира разработали массу интересных способов, как можно максимально быстро и эффективно продать дом или квартиру. И хотя некоторые из них могут показаться вам забавными, это не отменяет результата. Портал Prian.ru предлагает вам вдохновиться советами и случаями из практики агентств и частных лиц. Кто знает, может быть, вы уже на полпути от сделки своей мечты?

Этот совет может показаться банальным. Однако многие недооценивают значение грамотности для успешной продажи дома или квартиры.

А тем временем компании Redfin и Grammarly провели опрос среди 1290 человек и выяснили, что 43,4% респондентов испытывают гораздо меньшее желание записаться на осмотр объекта, если объявление о его продаже содержит опечатки или грамматические ошибки. Отчёт также показал, что самая эффективная длина объявления о продаже дома или квартиры составляет 50 слов.

Если вы не уверены в своей стопроцентной грамотности, предоставьте работу по составлению действительно привлекательного объявления профессионалам. Это может быть как опытный копирайтер-фрилансер, так и специальное агентство.

2. Проведите генеральную уборку, обновите внешний вид объекта

Специалисты по недвижимости советуют начать с самого главного – приведения дома или квартиры в порядок. При этом на полную мощность следует задействовать шкафы и хранилища – в комнатах не должно быть никакого хаоса, а всё ненужное надо убрать с глаз долой. Если вы продаёте дом, то навести лоск и чистоту следует и на придомовой территории.

Почистите газон, бассейн, если он имеется. Можно даже обновить краску на фасаде здания, помыть окна, заменить старые дверные ручки на новые и постелить свежий дверной коврик. Даже сорняки на участке могут отбить охоту у вашего гостя рассматривать этот вариант всерьёз. Поэтому стоит позаботиться и об ухоженном саде.

Каждая мелочь может произвести благоприятное впечатление на потенциального покупателя.

После того, как вы наведёте порядок в доме или квартире, можно прибегнуть к дополнительным способам создания положительного имиджа у вашего жилища. Так, дом становится привлекательнее с большим количеством света. Так что установите лампочки помощнее. Не стесняйтесь украшать дом цветами.

Интересно, что даже подбор книг на ваших полках может повлиять на окончательное решение потенциального покупателя.

Если вы собираетесь преподнести объект в лучшем виде, следует спрятать от глаз посетителя книги вроде «50 оттенков серого» и пособия по самосовершенствованию. Книг не должно быть слишком много, чтобы не создать впечатление хаоса.

Следует оставить на полках только избранную классику в хороших переплётах. Для «семейного гнезда» подойдёт и детская литература, аккуратно сложенная на свои места.

Книги, демонстрирующие необычное хобби владельца – вроде таксидермии или колдовства – могут отпугнуть покупателей. На журнальном столике лучше сложить богато иллюстрированные издания о природе, архитектуре или музыке: они не только произведут благоприятное впечатление, но и могут оказаться полезными покупателю с информативной точки зрения.

Мы рекомендуем не просто самостоятельно прибраться в доме или квартире, а пригласить специальную клининговую компанию для проведения соответствующих работ. Это будет особенно актуально для крупного объекта – дома или виллы.

Чем дороже объект, который вы пытаетесь продать, тем тщательнее следует подойти к внешнему виду интерьера и мелочам. Вряд ли потенциального покупателя впечатлит вилла, в которой на полках грудой сложены экземпляры бульварной литературы. И само собой, чистота и порядок в таком жилище должны быть идеальными.

После того, как вы проведете генеральную уборку в доме или квартире, сразу же фотографируйте объект. Это самый подходящий момент!

3. Сфотографируйте интерьер вместе с домашними животными

Доказано, что животные вызывают умиление и другие положительные эмоции, которые так необходимы для создания интереса к выставленному на продажу дому или квартире.

В США, например, частенько на фото дома или квартиры запечатлена собака или кошка, уютно свернувшаяся в кресле. При этом всё, что требуется от домашних любимцев – быть предельно милыми. Именно таким образом одному из риелторов удалось продать пентхаус на Манхэттене: главный герой фото, пудель, помог выгодно подать стерильно-безликую квартиру.

По нашему мнению, фотографировать домашних любимцев стоит с осторожностью. Не забывайте, что порода питомца должна соответствовать общему интерьеру и цене объекта. Запечатлев лежащего на роскошной кровати в вашей вилле беспородного пса (каким бы милым он ни был), вы рискуете потерять очередного покупателя.

4. Снимите фильм о своём доме или квартире

Риелторы уже приняли на вооружение эту тактику и снимают не просто видеотуры по продаваемым объектам, но и фильмы с необычными сюжетами. Почему бы вам не перенять эту стратегию?

В одном из фильмов, снятых риелтором, женщина в нижнем белье сидит привязанная к стулу, её взяли в заложники в собственном доме. В заключительной сцене её освобождают двое мужчин в масках, которые затем открывают свои лица и оказываются… агентами по недвижимости, которые продают этот дом.

Риелторы верят в то, что такие развлекательные видео могут привлечь дополнительный интерес к объявлению.

Курт Хан, генеральный директор компании Filmhouse, которая занимается съёмкой подобных роликов для продажи объектов, отмечает: «Я объясню вам, почему фотографии не помогают продать жилье.

Дело в том, что это пустые, холодные картинки, в которых нет никаких эмоций. Они не продают, а только показывают объект. Наши же фильмы создают эмоциональную связь с покупателем». Не поспоришь!

Если у вас не хватает фантазии на приключенческий фильм – не беда. Хотя бы просто снимите ваш дом или квартиру на видео. Поверьте – откликов на такое объявление будет куда больше.

5. Подойдите к делу творчески

Креатив не помешает даже в таком серьёзном предприятии, как продажа недвижимости. Это доказывает пример Фила и Лии Джексон из Рекса в Северном Уэльсе, которые обратились за помощью… к Бэтмену. Они поручили скульптору вырезать статую Тёмного Рыцаря и использовали её как персонажа на рекламных фотографиях. Результат превзошел все ожидания!

Ещё одна британская семья использовала детские рисунки, чтобы сообщить о продаже дома, и сэкономила $18 000 на услугах профессионального агента по продаже недвижимости.

  Элла  и Томас Пенни, дети владельцев продаваемого объекта, нарисовали фломастерами 40 оригинальных объявлений в формате A4 и лично раздали соседям. В них дети просят читающих сообщить друзьям и знакомым о том, что их дом продаётся.

В течение четырёх дней семья получила два предложения о покупке за $400 тысяч. Два дня спустя без агентов по продаже недвижимости стороны договорились о продаже.

Мы не призываем вас копировать идеи вышеупомянутых владельцев жилья. Просто проявите фантазию и вдохновитесь этими примерами, чтобы создать нечто особенное из простого объявления о продаже дома или квартиры. Таким образом вы выделитесь на фоне других продавцов и сможете продать объект дороже и быстрее.

6. Наполните дом приятными запахами

Специалисты уверяют, что неприятный запах может отпугнуть потенциального покупателя. Особенно опасными в этом смысле являются запахи табака и кошачьей мочи. Поэтому следует прежде всего избавиться от подобного «шлейфа». Затем наполните свой дом ароматами. Это может быть запах сдобы, а лучше всего – свежий цветочный флёр.

Мы призываем вас к умеренности. В доме или квартире не должно пахнуть резко и удушливо, даже если этот запах приятный. Приобретите специальные ароматические палочки, причём чем качественнее и дороже они будут, тем более выгодным будет впечатление от вашего объекта. Добивайтесь тонкого аромата, а не густого навязчивого запаха.

7. Сервируйте в доме прохладительные напитки и угощения

По данным одного из опросов, более 30% британских риелторов сознательно пекут пироги или готовят какое-нибудь головокружительно пахнущее блюдо перед показом квартиры, в дополнение к которому нередко предлагают клиентам прохладительные или горячительные напитки. А ведь это очень просто сделать и вам самим!

Ещё 10% агентов заявили, что для создания атмосферы роскоши на элитных объектах они готовы расставить на столах элитные вина или корзины с экзотическими фруктами.

Если вы продаёте дом или квартиру в среднем ценовом сегменте, достаточно будет поставить на стол фрукты и угостить посетителя вином или чаем. Необязательно покупать экзотические фрукты или элитный алкоголь. Важен сам факт угощения.

8. Поселите в доме… призрака

Обычные покупатели недвижимости стараются обходить все сверхъестественное стороной. Однако для некоторых клиентов наличие в доме призрака может стать дополнительным стимулом к совершению сделки.

По словам представителя британской компании Stacks Property Search Джо Олдриджа, наличие в доме привидения способно даже повысить стоимость недвижимости.

Особенно, если речь идёт об исторических особняках, которые помнят многие поколения известных хозяев.

Специалист признаётся, что некоторые клиенты их компании специально заказывают подбор недвижимости с призраком, а кое-кто при проведении сделки прибегает к услугам медиумов.

Мода на «призрачную» недвижимость бьёт рекорды во всём мире. Желая угодить потенциальным покупателям, американский предприниматель даже создал сайт, который помогает вычислять дома с привидениями.

Интернет-ресурс начал свою работу в июле 2013 года, и сразу же продал несколько тысяч отчётов.

Наймите экстрасенса для диагностики вашего жилища. Вдруг окажется, что у вас завелся Каспер? Если и так, то не расстраивайтесь, а радуйтесь – теперь вы смело можете включить этот пункт в объявление о продаже дома.

Рекомендуем также пригласить специалиста по биоэнергетике или фен-шуй.

Вы даже не представляете, сколько сюрпризов таят в себе выводы их обследования! Ведь может оказаться, что Ваш объект отличается особенной аурой или же приносит удачу.

9. Подкармливайте птиц у дома

Последнее исследование рынка недвижимости в Великобритании показало, что дома в районах, богатых пернатыми обитателями, продаются в среднем на 32 000 долларов дороже, чем те, где птиц меньше.

Пение птиц, как уже известно, положительно влияет на человека, помогая ему расслабиться и улучшить настроение, однако такое соотношение цены недвижимости и птиц, скорее всего, связано с желанием покупателя владеть домом с садом и жить в экологически безопасных районах. Поскольку птицы очень чувствительны к окружающей среде, их присутствие – хороший признак.

Не важно, продаёте ли вы дом или квартиру. Развесьте кормушки вокруг здания и не забывайте регулярно подсыпать туда угощения. Птицы привыкнут к такой щедрости и будут постоянно чирикать у вас под окнами. А это именно то, что вам нужно!

10. Используйте историю дома или квартиры

Если в доме, выставленном на продажу, в своё время проживала какая-нибудь известная личность, это может на 10% увеличить его стоимость. По данным исследования, проведённого британским порталом ancestry.co.uk, владельцы жилья в стране обращают всё больше внимания на прошлое своих домов – этим занимается 21% жителей Туманного Альбиона.

Узнайте историю вашего дома или квартиры. Если окажется, что там раньше жил известный поэт, художник или музыкант, смело пишите об этом в объявлении.

Даже если вы являетесь первым владельцем собственности или же история вашей квартиры или дома не таит в себе ничего примечательного, не беда. Изучите историю соседних улиц.

Вполне может оказаться, что знаменитость жила или до сих пор живет с вами по соседству.

Ольга Давыдова

Условия цитирования материалов Prian.ru

Источник: https://prian.ru/pub/27965.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.